近十年來(lái)，普洱茶在眾茶類(lèi)當中，也算是比較有名氣的。因為“越陳越香”適合收藏投資而走俏，以“可以喝的古董”身份興起于內地市場(chǎng)。因此從一開(kāi)始就決定了營(yíng)銷(xiāo)的基本特征，圈子營(yíng)銷(xiāo)?？v觀(guān)茶葉市場(chǎng)，除了一些大品牌是走向了大眾市場(chǎng)外，其余很多小眾品牌或者是一些茶人都在做著(zhù)圈子生意?？陀^(guān)點(diǎn)就叫面對精準的消費群體，產(chǎn)品消費人群高度精準;粗俗點(diǎn)就是圈子生意。
什么叫“圈子營(yíng)銷(xiāo)”?圈子營(yíng)銷(xiāo)指的就是針對擁有某種相同或相近的愛(ài)好、興趣或特質(zhì)的人群，以他們的需求為基礎進(jìn)行定位并整合各類(lèi)資源進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。圈子營(yíng)銷(xiāo)與大眾營(yíng)銷(xiāo)的區別就在于，圈子營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是精準圈子群體的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)，更講究營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效性;而大眾營(yíng)銷(xiāo)則相反，它通過(guò)大面積覆蓋來(lái)獲取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
隨著(zhù)從茶農到茶商、從茶友到茶商進(jìn)程的加快，普洱江湖愈加紛亂，涌現出了更多的普洱品牌。而有些文化的普洱茶商開(kāi)始以茶會(huì )、茶校等形式粘合顧客，并開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以網(wǎng)站、論壇、博客、QQ群等手段營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌，形成了更多的圈子。
但這種圈子完全以個(gè)人的興趣和愛(ài)好而建立，它的復制成本更低，隨意很強，因此它的生命也就愈加脆弱。在當前冷淡的茶市里，許多茶商都表示生意受到了沖擊，關(guān)店潮也頻現。因此，尋找一條比“圈子營(yíng)銷(xiāo)”更好發(fā)展的方向，是茶商們急切需要的。網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，或許現時(shí)能幫上一忙?
順應時(shí)代發(fā)展，茶企創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )渠道發(fā)展
在李克強總理倡導的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，電商的發(fā)展可謂是日益繁榮。傳統茶企也是嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)味道，越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )渠道的開(kāi)發(fā)。中國網(wǎng)購市場(chǎng)的不斷擴大，網(wǎng)絡(luò )正在引發(fā)一場(chǎng)時(shí)代的變革。網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)正是下一塊的掘金之地。
近幾年，電子商務(wù)發(fā)展趨勢呈直線(xiàn)上升勢頭，圍繞其中的乃是B2C零售市場(chǎng)，包括B2B、B2C、C2C、O2O、團購等，各類(lèi)傳統企業(yè)一擁而上，紛紛想在電商領(lǐng)域分一杯羹。于是乎，運營(yíng)成本、推廣成本暴漲，冷靜下來(lái)后發(fā)現，電子商務(wù)的機遇不僅僅在B2C，B2B的網(wǎng)上分銷(xiāo)有著(zhù)更大的市場(chǎng)!
在茶行業(yè)的傳統分銷(xiāo)方式模式中，一般都是采用區域分銷(xiāo)的形式，即廠(chǎng)家-總代理-區域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷(xiāo)模式，廠(chǎng)家在維護和管理過(guò)程中，往往存在著(zhù)一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。
而網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)模式剛好解決了傳統分銷(xiāo)的這些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)模式通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，可以創(chuàng )建產(chǎn)品數據庫管理分配產(chǎn)品、管理下線(xiàn)代理商。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現代物流運輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運輸更加方便，縮短了運輸時(shí)間。通過(guò)網(wǎng)上分銷(xiāo)系統，企業(yè)可以節約很多成本，并且利用有限資源，跨過(guò)時(shí)間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò )上，擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷(xiāo)還可以和消費者進(jìn)行直接接觸，減少中間環(huán)節;可以更好地掌控價(jià)格市場(chǎng)，避免價(jià)格戰及不良競爭模式;可以開(kāi)發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷(xiāo)市場(chǎng)……
一個(gè)成熟的茶葉企業(yè)，是會(huì )通過(guò)多條腿走路的。既然網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)有這么多好處，并且當下市場(chǎng)環(huán)境如此不理想，當然就會(huì )用起來(lái)。我們不難看到現在有些成熟的茶企正在走這條路。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以購得其產(chǎn)品，最吸引人的地方還在于只要購買(mǎi)其產(chǎn)品便可成為代理人，當有顧客向他購買(mǎi)時(shí)便可分得傭金。
網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，或許是打開(kāi)大眾消費市場(chǎng)的一種奇葩方式
普洱茶的這種圈子營(yíng)銷(xiāo)，雖說(shuō)人群更加精準化，但同時(shí)也將消費群體狹窄化了，容易讓普洱茶走向極端。而網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)則有不同，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )裂變發(fā)展，更容易打開(kāi)大眾消費市場(chǎng)，適合在茶市低迷的現階段發(fā)力。在獲取到大量的消費者的同時(shí)，也能起到快速傳播品牌的效果。另外對于消費者來(lái)說(shuō)，茶企的創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，還能讓消費者成為創(chuàng )業(yè)者，零成本創(chuàng )業(yè)，無(wú)風(fēng)險賺錢(qián)。
當然這種網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的裂變發(fā)展，把控不好，也會(huì )帶來(lái)一些負面的影響。消費群體不好把控，會(huì )導致產(chǎn)品定位混亂，凸顯不出茶企品牌的核心價(jià)值。過(guò)度的話(huà)還會(huì )使企業(yè)品牌陷入被摧毀的風(fēng)險。因此，茶企開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道時(shí)，需注重品牌價(jià)值的打造，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，別被強大的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)模式?jīng)_昏了頭腦。
