“獨自飛行1840.018公里的北京山茗網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司創(chuàng )始人”，是彭少儀名片上的唯一頭銜。這位自稱(chēng)“臺灣茶娘”的90后女生，帶著(zhù)萬(wàn)把塊孤身闖京城，趕上大陸“互聯(lián)網(wǎng)+”和大眾創(chuàng )業(yè)熱潮，短短10個(gè)月，所創(chuàng )立的山茗公司已經(jīng)估值千萬(wàn)。
彭少儀出身南投的茶葉世家，就讀臺灣大學(xué)財務(wù)金融系，畢業(yè)后順利進(jìn)入臺灣頂級的獵頭公司。雖然一路順遂，但她偶爾也會(huì )迷茫：“這究竟是不是自己想要從事一生的職業(yè)?”
問(wèn)題很快有了答案。2014年7月，她來(lái)北京參加兩岸青年創(chuàng )業(yè)論壇，發(fā)現不論是對創(chuàng )業(yè)的政策扶持和資助力度，還是年輕人創(chuàng )業(yè)的熱情和投入，大陸都優(yōu)于臺灣，不禁萌發(fā)了到大陸創(chuàng )業(yè)的念頭。
“我從小就跟茶葉生活在一起，茶對于我來(lái)說(shuō)很日?；?，但對不少年輕人卻是敬而遠之的東西。”彭少儀說(shuō)，意識到辦公室茶飲是亟待開(kāi)發(fā)的藍海，她決定發(fā)揮所長(cháng)，將創(chuàng )業(yè)目標設定為打造“屬于都市白領(lǐng)的茶”。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。從南投到北京的直線(xiàn)距離是1840.018公里，年輕的彭少儀只身飛到北京。其時(shí)，她唯一的人脈是在創(chuàng )業(yè)論壇上結識的大陸合伙人;唯一的資本是從家里帶來(lái)的12900元人民幣;唯一的落腳點(diǎn)是中關(guān)村附近的合租房?？蛇@些沒(méi)有磨滅彭少儀的熱情，“反正不會(huì )死的話(huà)，就一切都有可能”。
為拓寬人脈，她出入各類(lèi)創(chuàng )業(yè)圈、茶商圈、校友圈;為了解市場(chǎng)，她花兩個(gè)月在7家不同的公司蹲點(diǎn)觀(guān)察都市白領(lǐng)的飲品喜好;為打磨產(chǎn)品，她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。
功夫不負有心人。經(jīng)過(guò)摸索，彭少儀最終打造出自認口感與特點(diǎn)都最適宜辦公室飲用的茶，她發(fā)明的掛耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請專(zhuān)利。而后，組建團隊、獲得融資，今年1月，北京山茗網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司正式成立。
不同于傳統售賣(mài)方式，山茗采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：產(chǎn)品通過(guò)微信社交圈出售，并將顧客導入社群，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)不斷擴大社群規模;微信公號上沒(méi)有廣告，更多的是茶文化介紹、職場(chǎng)主題專(zhuān)欄、線(xiàn)下活動(dòng)預告。
彭少儀認為，商家在與消費者建立互信關(guān)系后會(huì )更容易被接受，而“互聯(lián)網(wǎng)+”正是最好的聯(lián)結渠道。“我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與所有可利用的人、事、物聯(lián)結起來(lái)，成就自己的‘山茗主義+’。”
這個(gè)山茗的營(yíng)銷(xiāo)團隊全由“90后”組成。大家經(jīng)常為了一句精彩文案或一個(gè)新奇創(chuàng )意加班至凌晨，卻沒(méi)有人抱怨辛苦。“年輕人最大的優(yōu)勢是不怕失敗，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，大家能一心往前走。”彭少儀說(shuō)。
在她的帶領(lǐng)下，山茗公司發(fā)展迅速。今年2月和5月，他們相繼推出兩代產(chǎn)品，并在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下，他們正計劃推出第三代產(chǎn)品，并將團隊擴充到30人，線(xiàn)上淘寶店和線(xiàn)下實(shí)體店也都在緊鑼密鼓籌備中。
“現在常有想來(lái)大陸創(chuàng )業(yè)的臺灣年輕人特地注冊微信向我咨詢(xún)。”彭少儀說(shuō)，很開(kāi)心看到自己的經(jīng)歷鼓舞到很多人，有了順遂的開(kāi)始，山茗團隊會(huì )繼續努力，讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮。因為，做得越好，就越能告訴家鄉的小伙伴：對于懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人，大陸是很好的選擇，而最重要的事情就是邁出第一步。
