導(dǎo)語：現(xiàn)當(dāng)下，荼產(chǎn)品市場上百花齊放，戰(zhàn)火紛飛，各品牌、各類別茶產(chǎn)品在銷售額和市場占有率的爭奪中打得不亦樂乎。茶產(chǎn)品成千上萬，消費(fèi)者眼花繚亂，如何能讓自家的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？不少企業(yè)選擇了廣告這種被大眾默認(rèn)接受的最直接、最有效的宣傳方式。方式既定，如何用最少的資源換得最好的效果？有哪些促進(jìn)營銷的方式能配合廣告同步進(jìn)行？本刊特整理集結(jié)前沿理論和案例，與讀者朋友共同探討，希望對您有所幫助。
銷售：廣告的終極目的
廣告的目的是什么？
一般來講，廣告達(dá)到預(yù)期目的的過程是間接而曲折的，在實(shí)現(xiàn)間接的廣告目的之前，企業(yè)一般會制定直觀的廣告目標(biāo)。
廣告目標(biāo)：直觀的目標(biāo)，間接的目的
由于企業(yè)的情況不同，其廣告的目標(biāo)也不同，廣告目標(biāo)通常有三種類型：創(chuàng)牌廣告目標(biāo)、保牌廣告目標(biāo)、競爭廣告目標(biāo)；仔細(xì)區(qū)分，廣告的目標(biāo)有下列13種：第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場；
第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率；
第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動；
第四，介紹新產(chǎn)品的新用途或舊產(chǎn)品的新用途；
第五，對推銷員一時(shí)難以接近的顧客，起預(yù)備性接觸作用；
第六，加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象；
第七，在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進(jìn)消費(fèi)者直接購買行為；
第八，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象；第九，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買的決策是正確的和有利的：
第十，糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙；
第十一，延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識；
第十二，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心；
第十三，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員和其他人員的士氣。
廣告目的：終究還是為了銷售
所有營銷手段的目的都是為產(chǎn)品服務(wù)，精心推廣、擴(kuò)大銷售產(chǎn)品，作為營銷手段之一的廣告也不能擺脫這一屬性。
“現(xiàn)代廣告之王”大衛(wèi)·奧格威在其經(jīng)典著作《奧格威談廣告》中說：“我不想聽到你說我創(chuàng)作的某廣告“很有創(chuàng)意”，我希望廣告能吸引你購買產(chǎn)品。
目前，市場已經(jīng)進(jìn)入“終端賣場為王”的時(shí)代，掌控著終端渠道資源的賣場擁有越來越強(qiáng)的市場話語權(quán)。無論是傳統(tǒng)的零售、百貨賣場，還是日益細(xì)分的行業(yè)賣場，如：家電連鎖賣場、家居產(chǎn)品賣場、手機(jī)賣場、IT連鎖賣場等都逐漸成為操控市場的霸主，而生產(chǎn)廠家的市場話語權(quán)越來越弱，
茶葉的銷售競爭，在各商廈、茶葉市場、賣場、展銷會等均有所體現(xiàn)，各類別出心裁的促銷方式也越來越向人們證實(shí)茶葉終端銷售競爭的激烈程度在“終端賣場”為王的新時(shí)代，賣場之間的較量將會越來越多，如何通過廣告等營銷手段提升銷售額和影響力，顯得至關(guān)重要。
在茶葉銷售市場的較量中，無論廣告的目標(biāo)是為了宣傳產(chǎn)品、提高品牌知名度、尋求代理商經(jīng)銷商等等，最終還是要回到“促進(jìn)銷售”這一終極目標(biāo)上來，唯有占領(lǐng)市場，才能立穩(wěn)根基，從而取得最終快速而長足的發(fā)展．
