中國茶網(wǎng)資訊：在朋友的介紹下，祁安詩與茂圣 六堡茶 結(jié)緣，做起了該品牌的經(jīng)銷商。在萬江 石美茶葉市場所開的駿勝茶行，也大大超出預(yù)期目標(biāo)。六堡茶的好口感，六堡茶的保健功能，令她深信不疑。所以，她要把好東西推廣出去。讓她欣慰的是，越來越多的東莞 老茶客都已逐漸接受六堡茶。她說，六堡茶是靠口碑相傳的，她以后要將茂圣六堡茶這一品牌輻射到整個東莞。
起于結(jié)緣 經(jīng)銷商無悔的選擇
一次偶然的機會，東莞本地人祁安詩 喝了廣西六堡茶后如獲珍寶，被其口感所吸引，于是在朋友的介紹下到茂圣六堡茶茶廠考察，祁安 詩見識到當(dāng)?shù)貜S內(nèi)生產(chǎn)的全機械自動化，“摸到”專業(yè)的生產(chǎn)鏈條 ，看到廠里的員工都“全副武裝”———入廠穿戴專門的服飾及鞋子。她深深地感受到何謂“茶不落地”。她說，喝干凈的茶，人總健康點?？疾旌?，她對茂圣六堡茶充滿信心。于是，更堅定她做該品牌經(jīng)銷商的決心。
事實上，六堡茶不僅在廣西滿載榮譽，而且在北方市場上也供不應(yīng)求。六堡茶因原產(chǎn)廣西梧州市蒼梧縣六堡鄉(xiāng)而得名，屬黑茶 類，已有1500多年的歷史。以前，六堡茶是外銷茶也叫僑銷茶，除部分內(nèi)銷外，大部分銷于東南亞及中國港澳地區(qū)。六堡茶湯色紅濃明亮，色澤黑褐光潤，滋味爽口醇厚，帶有特殊的檳榔味，因而以“紅、濃、陳、醇”四絕著稱。
六堡茶憑借其獨特味道，盛譽國內(nèi)外。特別是在全國六堡茶的賽事中，茂圣六堡茶斬獲多項獎項，茂圣六堡茶成為2010年上海世博會中國六堡茶唯一特許專賣產(chǎn)品；六堡茶5623獲得中國六堡茶史上第一個國際金獎；六堡茶5619、5625則榮獲第八屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評比一等獎；2008年全國政協(xié)委員活動日“政協(xié)之家”指定用茶等。
祁安詩自廣西回來之后，去年12月18日，就跟茂圣六堡茶茶廠簽訂合約，在萬江石美茶葉批發(fā)市場開了一家駿勝茶行，正式成為茂圣六堡茶的經(jīng)銷商。而自開業(yè)以來，她的茶行的銷售額每月劇增，按照祁安詩的說法，六堡茶正逐漸走進(jìn)東莞市民的心里。
逐步青睞 老茶客醇厚的故事
六堡茶也屬黑茶，跟黑茶有著類似的保健功能。六堡茶有消暑祛濕、明目清心、助消化等功效，在悶熱的天氣里，喝六堡茶特別舒暢。用六堡散茶蒸制、壓模制成“六堡餅茶”、“六堡磚茶”、“六堡沱茶”等，受到六堡茶收藏者的青睞。
祁安詩還為記者介紹起了六堡茶的特性，六堡茶是輕微發(fā)酵茶，一般都是要擺在廠里面兩三年才會放到市場上去賣，市面上所標(biāo)示的生產(chǎn)日期會比實際采摘的日期遲兩年。六堡茶在東南亞地區(qū)特別暢銷，主要是因為其口感跟紅茶差不多，跟當(dāng)?shù)厝说目谖侗容^吻合。作為中高端茶的六堡茶，由于近年來國內(nèi)茶友有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在又回傳到北京、上海、南寧等地。
六堡茶在廣西已經(jīng)是廣為人知，但在東莞，六堡茶的知名度并不高，祁安詩說，六堡茶是靠口碑來相傳的。許多顧客都是回頭客，在口口相傳中，誕生了一批鐵桿粉絲，與六堡茶衍生出許多故事。
說起這些故事，祁安詩倍感欣慰。去年，在祁安詩的感染下，她的一名老同事也堅持喝了一個多月的六堡茶，之后這名同事發(fā)現(xiàn)自己的皮膚好了很多，腸胃也通暢了很多。“這是真實發(fā)生在身邊的事，并不是因為自己做這個茶而特意捏造出來的”，祁安詩說道。有老顧客還帶著家里人一起喝六堡茶，有顧客在知曉六堡茶的保健功能后，甚至帶著老丈人一起過來買茶，單位、公司也都會采購一批作為禮品贈予客戶。
而在駿勝茶行工作的陳小姐也回憶起一名老顧客的故事，在萬江工作的李先生是廣西梧州人，第一次見到駿勝茶行有賣廣西的六堡茶時異常興奮，走進(jìn)店里面，一坐就是一下午，邊喝茶邊聊天。李先生稱，他來莞十年，都沒見過有賣六堡茶的茶館，他回老家的機會比較少，非常想念家鄉(xiāng)的六堡茶。每次都為喝不到家鄉(xiāng)的茶感到遺憾。他高興地對陳小姐說，以后，他買六堡茶就有去處了。
輻射東莞 六堡茶未來的發(fā)展
近兩年，湖南的安化 黑茶在廣東一舉成名，逐步擴(kuò)大了影響力，打開了市場，這對同為黑茶的六堡茶有何借鑒之處呢？祁安詩表示，安化黑茶是借各大茶博會展銷之東風(fēng)，再加上媒體的大力報道而得名的，再加上黑茶本身的保健功能及口碑才慢慢打開市場的。茂圣六堡茶本身作為中高端茶，質(zhì)量肯定是勿庸置疑。同樣地，好茶就必須讓更多人來分享，他們同樣也會參加茶博會，茶友來試飲，從而對六堡茶有個初步的了解。從去年開始，他們已經(jīng)在醞釀著如何更好地做市場推廣。
今年3月份，茂圣六堡茶就參加了廣西梧州的六堡茶春茶 展，得到了茶友們的肯定；5月20日，茂圣六堡茶將參與會展中心的車展，試水茶葉與車展相結(jié)合的創(chuàng)意展銷，使更多高端人士認(rèn)識六堡茶；接下來9月份的厚街茶博會，駿勝茶行也將參展，將茂圣六堡茶輻射到整個東莞區(qū)域。
對未來的發(fā)展，祁安詩也依舊抱有很大的決心。她說，茂圣六堡茶的銷售額已經(jīng)增長了30%-40%，大額超出預(yù)期目標(biāo)。這已是意料之外，相信以后的路會越走越順。
