中國茶網(wǎng)資訊：中秋的腳步漸漸臨近，茶葉的實(shí)體店開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。與此同時(shí)，紅紅火火的茶市中，網(wǎng)上茶葉銷(xiāo)售也開(kāi)始發(fā)力，已經(jīng)與實(shí)體店展開(kāi)銷(xiāo)售競賽。
網(wǎng)上茶市提前預熱
中秋節，對于網(wǎng)上的茶葉銷(xiāo)售而言，也是一年中重要的銷(xiāo)售旺季。往年，相比成熟的實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)上的茶市介入中秋的時(shí)間會(huì )更晚一些。今年則不同，從本周開(kāi)始，眾多網(wǎng)上茶店都已經(jīng)做好了充分準備。
八馬茶業(yè)、乾宮御品等茶企在網(wǎng)絡(luò )以及實(shí)體店的中秋營(yíng)銷(xiāo)都已經(jīng)開(kāi)始展開(kāi)。乾宮御品泉州區域負責人大杉告訴記者，隨著(zhù)中秋的臨近，專(zhuān)賣(mài)店的茶葉銷(xiāo)量都取得了明顯的增長(cháng)，即使是公司的會(huì )員服務(wù)網(wǎng)站，每天也會(huì )達成不少的茶葉交易。據了解，目前乾宮御品的官方網(wǎng)站主要面向會(huì )員，預計明年1月份開(kāi)始會(huì )全面開(kāi)放，屆時(shí)網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域將成為新的增長(cháng)點(diǎn)。
“今年的市場(chǎng)競爭更加激烈，去年淘寶商城上賣(mài)鐵觀(guān)音的店就六七十家，今年已經(jīng)上升到了250家。”森舟茶業(yè)的負責人肖森舟告訴記者。據其介紹，去年企業(yè)是在中秋前一周才開(kāi)始準備中秋營(yíng)銷(xiāo)，今年提前了近一個(gè)月，禮茶都已經(jīng)準備就緒，預計下周開(kāi)始，網(wǎng)上銷(xiāo)售將進(jìn)入高峰期。
作為茶葉的配套產(chǎn)品，茶具的網(wǎng)上銷(xiāo)售也在增長(cháng)。在閩南茶都從事茶具網(wǎng)上銷(xiāo)售的小傅告訴記者，今年的成本上漲，茶具的價(jià)格會(huì )有所浮動(dòng)，特別是茶盤(pán)等大件茶具的價(jià)格上漲幅度比較明顯。雖然如此，中秋節帶動(dòng)茶具銷(xiāo)量上升的趨勢已經(jīng)十分明顯，客戶(hù)買(mǎi)茶具，有的是為了送禮，有的則是家庭使用。
比價(jià)格搶占中端市場(chǎng)
記者在一些茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)站瀏覽了一番，發(fā)現網(wǎng)上的價(jià)格比拼已經(jīng)開(kāi)始展開(kāi)，禮茶已經(jīng)被放置在了頁(yè)面的醒目位置。“滿(mǎn)100減10元”等買(mǎi)贈形式的活動(dòng)已經(jīng)成為網(wǎng)上促銷(xiāo)的主流方式，“免郵”也成為讓利的一種手段，各網(wǎng)店大有比價(jià)格、比服務(wù)的態(tài)勢。
與傳統實(shí)體店力推高端茶相比，網(wǎng)上茶葉店的茶葉更主要的是搶占中端市場(chǎng)，幾十元到幾百元的茶葉是其主流產(chǎn)品。最引人注目的是眾多網(wǎng)上茶店開(kāi)始注重情感營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)免郵打的是“俘獲人心”的“親民牌”，那么“親情牌”、“友情牌”、“愛(ài)情牌”則是這些企業(yè)讓產(chǎn)品深入人心的重要手段。在尚客茶品網(wǎng)站上，“口碑驕子，珍貴不凡，送給最珍貴的人”等禮茶宣傳讓購茶者心動(dòng)。較早試水網(wǎng)上茶葉銷(xiāo)售的森舟茶業(yè)負責人肖森舟也表示，企業(yè)的禮茶根據產(chǎn)品對象的不同，會(huì )以親情、友情、愛(ài)情為宣傳的重點(diǎn)進(jìn)行推廣。
在茶具方面，茶具的組合裝開(kāi)始進(jìn)入消費者的視野。據商家介紹，將茶盤(pán)、茶海、茶具等茶配套組合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，可以讓消費者更省時(shí)省力地買(mǎi)齊自己所需的產(chǎn)品。
個(gè)性化體現競爭力
走個(gè)性、時(shí)尚化路線(xiàn)，是大部分網(wǎng)上茶葉店的共識。為了滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)也在走多元化路線(xiàn)，鐵觀(guān)音、紅茶、大紅袍、普洱茶等實(shí)體店中的主流產(chǎn)品在網(wǎng)店上也都可以看到。
值得注意的是，網(wǎng)店的產(chǎn)品在包裝上與實(shí)體店存在差別，往往不走奢華路線(xiàn)，以輕巧、簡(jiǎn)潔為主，但是在個(gè)性化方面要求更高。例如，在禮盒的圖案上更個(gè)性化、材質(zhì)上更注重環(huán)保、更強調造型的美觀(guān)等。數十克，或是半斤裝的茶葉，是網(wǎng)上茶店的主流產(chǎn)品。
森舟茶業(yè)的負責人肖森舟告訴記者，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)很注重口碑營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，客戶(hù)更注重的是個(gè)性化。針對今年中秋，企業(yè)早已開(kāi)始訂購今年最流行的3D外包裝，以抓住潮流。與實(shí)體店相比，網(wǎng)店的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢，輻射的市場(chǎng)范圍是全國，但是，不能以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，應當通過(guò)個(gè)性化的包裝、豐富的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。
