圖為：蕭氏集團茶葉觀光園。
中國茶網(wǎng)資訊：往年春茶上市，在武漢京漢大道、香港路等茶葉市場，產(chǎn)自英山的茶葉近五成被貼牌成“西湖龍井”、“信陽毛尖”等外埠名優(yōu)茶。
與此同時，英山茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)模近年位居全國第五、全省第一。
品牌影響力與產(chǎn)量的明顯不相稱，讓“中國茶葉之鄉(xiāng)”的英山長期倍感尷尬。
當(dāng)?shù)厝酥饾u意識到品牌的力量，試圖掙脫尷尬，完成湖北“產(chǎn)茶第一大縣”到“第一品牌茶縣”的質(zhì)變。
立秋時節(jié)，帶著疑問，記者前往英山，探訪數(shù)輪重組后的云霧茶如何蝶變？
規(guī)模逼近產(chǎn)業(yè)臨界點
英山位于湖北東北部，地處大別山南麓，生態(tài)條件優(yōu)越，產(chǎn)茶歷史悠久。早在唐代，英山生產(chǎn)的“團黃”、“蘄門”和安徽的“黃芽”并稱淮南三茗，被列為貢品運往長安。
2010年，英山茶園面積20.1萬畝，茶葉產(chǎn)量2.76萬噸，系列產(chǎn)值11.03億元，英山茶葉產(chǎn)值占其農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的38%以上，農(nóng)民純收入近五成來自茶葉。先后榮獲“全國重點產(chǎn)茶縣”、“中國茶葉之鄉(xiāng)”等稱號。
2007年，英山綠屏茶葉公司斥資建設(shè)全省最大的精制茶生產(chǎn)基地，3條生產(chǎn)線產(chǎn)能達10萬噸。
綜合耕地面積、人口、市場容量等諸多因素，湖北省農(nóng)業(yè)廳一位專家斷言：“從種植規(guī)模上講，英山茶葉已逼近產(chǎn)業(yè)臨界點。”
“英山當(dāng)務(wù)之急并非擴充產(chǎn)量，而需進一步整合資源，組建龍頭企業(yè)，塑造英山云霧茶品牌。”湖北省茶葉學(xué)會一副理事長直言。
品牌雖多影響小
2000年，該縣提出把英山云霧茶打造成“全國、全省的知名茶葉品牌”。
此后，英山先后注冊了“雪屏”、“鷹棵巖”、“野山香”、“志順”等18個不同商標的“英山云霧茶”品牌。
2009年，英山云霧被質(zhì)監(jiān)總局確定為國家地理標志保護產(chǎn)品。1992年起，該縣先后在英山、北京、武漢等地舉辦了二十屆“中國英山茶葉節(jié)”。
但農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司封槐松處長認為，許多縣市每年舉辦茶葉節(jié)沒有必要，太多太濫，促銷效果并不好，很多情況下，花了大錢，人家還是記不住茶葉原產(chǎn)地。
目前在綠茶市場，英山云霧茶的品牌地位、市場價格、競爭力遠不及國內(nèi)對手，甚至省內(nèi)的鄂西品牌，如蕭氏綠茶、采花毛尖等。
2010年，中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)中沒有一家英山茶葉企業(yè)。
去年，在宜昌國貿(mào)增資擴股采花4年后，采花茶業(yè)創(chuàng)下了9.8億元的銷售額；蕭氏年銷售更達到11.2億元。
與此同時，近年來鄧村綠茶、龍峰茶、圣水茶、恩施玉露等省內(nèi)品牌紛紛崛起。
兼并重組歷經(jīng)多輪
起初，英山約有580個作坊式加工點，后發(fā)展到100家中心茶場、12家專業(yè)合作社。
2007年4月，綠屏茶葉、天蕊茶葉、嘉禾茶葉公司經(jīng)政府牽線搭橋，聯(lián)合重組湖北綠屏茶葉有限公司。
此后，志順、富華、新英等10多家茶企聯(lián)合兼并形成13家龍頭企業(yè)。
經(jīng)過多年兼并重組，大浪淘沙。到2010年，英山茶企年銷售收入過5000萬元的有1家，過2000萬元的2家，過千萬元的6家。
但與蕭氏等茶企相比，依然存在經(jīng)營體量不大、抗御市場風(fēng)險能力不強的問題。
單個企業(yè)很難獨自擔(dān)負起品牌塑造的重任。那么，該如何尋找、打造這個闖蕩市場主體的“航母”？“這個企業(yè)既需要行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)，能夠?qū)?nèi)進行市場深度整合，對外又要擁有足夠的實力進行品牌推廣。”縣長張樹林坦言。
2010年4月，綠屏、志順、翻身灣、綠羽等13家英山縣茶葉企業(yè)，強強聯(lián)合組建英山云霧茶業(yè)有限公司。
盡管資本構(gòu)成復(fù)雜，實力也略顯單薄，但該公司董事長葉雪平信心十足。他說：“今年4月，公司產(chǎn)業(yè)科技園開工，三年內(nèi)可實現(xiàn)產(chǎn)值3億元，致力入圍國內(nèi)茶葉百強。”
借助渠道 品牌拐點初現(xiàn)
一段時間內(nèi)，英山茶葉處于“茶好喝，叫不出名字來”的尷尬境地。加上蕭氏、采花、鄧村等品牌不斷蠶食綠茶市場，英山茶葉更是在夾縫中生存，角落里發(fā)展。
一些企業(yè)在銷售上“各唱各的調(diào)”，為爭市場、奪客戶而互相殺價的現(xiàn)象時有發(fā)生，茶農(nóng)隨之吃虧。“提升質(zhì)量與塑造品牌的同時，須著力渠道構(gòu)建和網(wǎng)點布局，掌控渠道終端。”業(yè)內(nèi)人士指出。
2007年，英山引資建成了全省縣級最大規(guī)模的中國大別山茶葉廣場，已有200余家生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商進場經(jīng)營，80%的英山茶葉由此流向全國。
此外，“英山云霧茶”在北京、濟南、南京等地布點150余個銷售窗口。同時，各方組建英山云霧茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會、茶葉行業(yè)商會等，擴大銷路。
近年來，英山云霧茶已跨進武商、中百等武漢超市，設(shè)立專柜。
過去，英山綠茶每500克只能賣幾十元，而浙江“龍井”也是綠茶，卻可賣到2000元－3000元的價格，現(xiàn)在500克“英山云霧茶”也可賣到幾百元、千余元。這是為什么？
葉雪平表示，這是品牌效應(yīng)。品牌賦予內(nèi)涵，增強了競爭力。
“品牌影響力拐點初現(xiàn)，但窘境依然無法回避”，省茶葉學(xué)會人士透露，英山尚無蕭氏、采花那樣有實力開拓京、津、滬等高端市場的茶企，品牌運作與渠道拓展水平亟待提高。
