中國(guó)茶網(wǎng)資訊：賣(mài)完月餅之后，今年中秋閩茶企還要玩什么？面對(duì)著巨大的中秋市場(chǎng)，繼連鎖品牌茶企紛紛推出茶月餅后，近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，為促進(jìn)銷(xiāo)售，今年部分茶企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，將賣(mài)茶和博餅結(jié)合，增加了中秋買(mǎi)茶的娛樂(lè)互動(dòng)性。此外，為了更加迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，甚至有茶企推出DIY茶禮組合，以期爭(zhēng)奪有限的客戶(hù)群。
中秋熱 茶月餅賣(mài)斷貨
“上周，公司推出的售價(jià)118元的‘月滿(mǎn)家和’茶月餅已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”九峰茗茶鄭勇光表示。此外，元泰紅茶鄭火嬌也稱(chēng)，目前，公司旗下的部分茶月餅面臨貨源緊張的情況，如果不提早預(yù)訂，恐怕到時(shí)候沒(méi)有現(xiàn)貨供應(yīng)。據(jù)鄭火嬌預(yù)計(jì)，今年，公司推出的茶月餅禮盒銷(xiāo)售將同比增長(zhǎng)50%左右。
據(jù)了解，為了擴(kuò)大中秋市場(chǎng)的銷(xiāo)售，一些連鎖品牌的茶企業(yè)會(huì)適時(shí)推出茶月餅。同時(shí)，也將推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。如，提前訂購(gòu)月餅將打7折至8折，或者購(gòu)買(mǎi)一定金額的茶葉將贈(zèng)送一款茶月餅。事實(shí)上，這些茶企推出的附加茶食品確實(shí)也能在一定程度上拉動(dòng)茶葉的銷(xiāo)售。
“雖然每年我們都推出茶月餅，但口感口味會(huì)變化。而且，從市場(chǎng)接受程度上來(lái)說(shuō)，茶月餅的銷(xiāo)售將一年好過(guò)一年。”據(jù)稱(chēng)，連鎖品牌的發(fā)展意味著品牌店將越開(kāi)越多，而這些新開(kāi)的品牌店又將成為推廣茶月餅的市場(chǎng)先鋒，因而茶月餅的銷(xiāo)售將呈現(xiàn)逐年遞增的情況。
另類(lèi)促銷(xiāo) 茶企玩博餅
事實(shí)上，除了推出茶月餅，或者茶葉打折等常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)外，今年中秋期間，福建茶企還創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，將閩南傳統(tǒng)的中秋習(xí)俗——博餅活動(dòng)與中秋茶促銷(xiāo)聯(lián)系在一起。
如，御華苑和靜茶就分別推出了“品茗賞圓月，博餅慶佳節(jié)”、“中秋靜禮博不停”（滿(mǎn)1000元送200元再送一次博餅機(jī)會(huì)）等活動(dòng)。御華苑一負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然博餅活動(dòng)在閩南一帶更受歡迎，但御華苑將促銷(xiāo)優(yōu)惠融入博餅活動(dòng)中，將會(huì)給福州消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)與感受，從而也將帶動(dòng)茶葉的消費(fèi)。
此外，九峰茗茶也推出了中秋買(mǎi)茶即可參與博餅活動(dòng)。如，8月25日至9月9日，凡在九峰茗茶東街旗艦店、湖東分店、東水分店、名店街分店、華林分店消費(fèi)滿(mǎn)1000元者均可憑銷(xiāo)售單據(jù)參加中秋博餅活動(dòng)，即可根據(jù)搖出骰子的獎(jiǎng)項(xiàng)（狀元、對(duì)堂、三紅、四進(jìn)）分別贏得茶月餅。
瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī) 推DIY茶禮
然而，盡管中秋期間是茶行業(yè)傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售旺季，但對(duì)于那些沒(méi)有推出茶月餅等與茶相關(guān)食品的茶葉企業(yè)而言，中秋市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的旺。
“我們沒(méi)有推出茶月餅，但在中秋期間，我們會(huì)相應(yīng)推出‘買(mǎi)滿(mǎn)茶葉即送茶具’等促銷(xiāo)活動(dòng)，可這些活動(dòng)對(duì)于茶葉銷(xiāo)售的提升并沒(méi)有太大的促進(jìn)作用，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)‘入不敷出’的現(xiàn)象。”福州茶廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)稱(chēng)，今年，為了拉動(dòng)中秋市場(chǎng)，刺激有送禮需求的顧客提高茶葉的購(gòu)買(mǎi)力，福州茶廠特別推出了中秋茶禮盒。值得一提的是，這個(gè)茶禮盒可根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)需求自行搭配茶葉。
“目前，正是福州茉莉花茶上市的時(shí)間，同時(shí)又逢中秋佳節(jié)，因此，公司借機(jī)推出了售價(jià)1056元的‘茉莉呈祥’茉莉花茶禮盒。該禮盒內(nèi)含一盒2010年獲得世博名茶評(píng)選花茶類(lèi)金獎(jiǎng)的中莉世博禮茶，以及一盒中莉外事禮茶。”據(jù)介紹，除了“茉莉呈祥”禮盒外，顧客還可以根據(jù)實(shí)際需求，自行搭配禮盒內(nèi)茶葉，如巖茶搭配紅茶，或者茉莉花茶搭配紅茶等，親手DIY茶禮品。此外，凡在中秋期間購(gòu)買(mǎi)福州茶廠的茶禮盒，即可享受下次買(mǎi)茶打貴賓折的優(yōu)惠活動(dòng)。
