“現在正值生產(chǎn)和銷(xiāo)售茶葉的旺季，我不僅要顧及基地的生產(chǎn)和加工，還要抓銷(xiāo)售，真有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)喲！”前不久，筆者在普覺(jué)現代生態(tài)循環(huán)農業(yè)園區調研時(shí)，承包土地種植茶葉2000多畝的“茶老板”曾召武這樣說(shuō)。
“我每年都要到曾總這里拿100萬(wàn)元左右的茶葉，顧客喝過(guò)都說(shuō)茶好。”剛好在曾召武的加工廠(chǎng)等著(zhù)購買(mǎi)茶葉的重慶秀山的茶商楊永成說(shuō)。曾召武是松桃苗族自治縣發(fā)展茶葉劈開(kāi)市場(chǎng)活了經(jīng)濟富了農民的一個(gè)典型。
松桃苗族自治縣堅持把茶業(yè)作為農民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，積極拓展銷(xiāo)路，拉長(cháng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈條，茶葉真正收到劈開(kāi)市場(chǎng)活了經(jīng)濟富了農民的良好效果。
立足產(chǎn)品劈開(kāi)市場(chǎng)。堅持省內銷(xiāo)售和省外銷(xiāo)售一盤(pán)棋、一手抓，在縣城發(fā)展梵凈山茶莊、云落屯茶莊和吳芳香茶莊3家茶葉專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)銷(xiāo)的龍井型松桃翠芽、曲卷型松桃碧螺春、苗王劍和凈山翠芽等名優(yōu)茶產(chǎn)品實(shí)行包裝上市，注冊商標有“凈山”與“玉瀑”2個(gè)品牌，主要銷(xiāo)往省內貴陽(yáng)、凱里、都勻、遵義等地。在打開(kāi)省內市場(chǎng)的同時(shí)，出臺加大省外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度的優(yōu)惠政策，規定凡在北京、上海、南京、蘇州等省(市)及100萬(wàn)人口以上的大、中城市開(kāi)設茶莊、茶樓或茶葉直銷(xiāo)店，經(jīng)營(yíng)松桃品牌茶葉并打包外宣松桃茶葉品牌的茶葉企業(yè)，由政府一次性補助10-15萬(wàn)元。
立足營(yíng)銷(xiāo)劈開(kāi)市場(chǎng)。按照“政府主導、市場(chǎng)運作、企業(yè)經(jīng)營(yíng)”的運作模式，實(shí)行統一標準、統一品牌、統一包裝、統一宣傳和打捆推介、抱團出山的發(fā)展戰略，開(kāi)設茶莊、茶樓或茶葉直銷(xiāo)店，經(jīng)營(yíng)松桃茶葉并打包外宣松桃茶葉品牌。同時(shí)還積極從培育中介組織、培養營(yíng)銷(xiāo)人才、組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍等方面培育茶葉市場(chǎng)，提升茶葉市場(chǎng)占有量。
立足宣傳劈開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體，參加北京、上海、浙江、長(cháng)沙、貴陽(yáng)等地舉辦的茶博會(huì )或農博會(huì )、研討會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、旅游節等大型活動(dòng)，大力宣傳推介“梵凈山”、“松桃翠芽”、“凈山翠芽”、“康茶”等名茶產(chǎn)品，著(zhù)力提高茶產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度，為提升茶業(yè)在的市場(chǎng)占有率打下堅實(shí)基礎。
通過(guò)劈開(kāi)茶葉市場(chǎng)，該縣走出了一條茶農增收、茶葉增值的興茶富民之路，茶產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，茶葉面積在原來(lái)1.32萬(wàn)畝的基礎上新建生態(tài)茶園18.9萬(wàn)畝，建成正大、普覺(jué)、大路萬(wàn)畝茶葉鄉鎮3個(gè)，有無(wú)公害茶園面積9萬(wàn)畝，占投產(chǎn)茶園總面積的90%。全縣茶葉產(chǎn)量達1.02萬(wàn)噸、產(chǎn)值3.33億元，茶葉種植專(zhuān)業(yè)合作社入社社員達6500戶(hù)32000人，發(fā)展茶葉惠及2.9萬(wàn)戶(hù)13.2萬(wàn)人，茶區內人均實(shí)現茶葉收入達1900元以上。（劉振斌）
