5月30日的下午，荼啡茶“仕佳人”新品品鑒會(huì)火爆舉行。這是荼啡茶“用時(shí)尚的方式品一杯好茶的”品牌理念的進(jìn)一步延伸，通過(guò)把產(chǎn)品融合年輕、時(shí)尚等元素，把荼啡茶打成一個(gè)“年輕人的TeaHouse”，活動(dòng)亮點(diǎn)頗多。主持人也跟風(fēng)了一把，用雷軍式英語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)，“Helloeveryone，areyouok?IamveryhappyinStarbucks,no,no,iamveryhappyineasterntea?！滨磕_饒舌的英文，瞬間把現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)了。瞬間就有了“互聯(lián)網(wǎng)+茶館”的范兒。會(huì)議定向邀約了知名媒體人和忠實(shí)荼釘齊聚一堂，共同來(lái)感受這一時(shí)刻。
仕佳人系列產(chǎn)品的創(chuàng)意緣起一次的茶葉高峰論壇上的談話。中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，喝茶很早就成了中國(guó)人的習(xí)慣，茶文化深入中國(guó)人骨髓。可是，在人們的傳統(tǒng)印象中，泡茶喝茶被認(rèn)為是中老年生活狀態(tài)。如何針對(duì)年輕人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新，讓喝茶不再是中老年群體的專利，讓偏愛(ài)碳酸飲料、咖啡的年輕人，開(kāi)始喜歡在工作時(shí)泡上一杯好茶，讓“用時(shí)尚的方式品一杯好茶”的理念在年輕群間流行開(kāi)來(lái)。
作為主策劃人，雙刀客也期待這個(gè)系列茶品，能夠讓年輕人通過(guò)它表情達(dá)意，成為他們情感交流的媒介。因此，它充分借用了互聯(lián)網(wǎng)思維，以“互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言+四個(gè)季節(jié)”為呈現(xiàn)方式，同時(shí)通過(guò)個(gè)性化的包裝和時(shí)尚的泡飲方式，讓茶葉消費(fèi)更加時(shí)尚，更具青春氣息。
現(xiàn)場(chǎng)一位大咖如是說(shuō)“簡(jiǎn)裝系列頗能打動(dòng)年輕人的心，包裝十分簡(jiǎn)潔卻不乏時(shí)尚，極為符合年輕消費(fèi)者追求簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的風(fēng)格?！?br>
該產(chǎn)品的茶葉品種選擇上，則包含了龍井、毛尖、烏龍、普洱等為主。它第一波推出的誘一春產(chǎn)品，以龍井和毛尖為主，50g小包裝，定價(jià)99元/盒起，價(jià)格很親民。第二波推出的產(chǎn)品以烏龍為主，也走超級(jí)性價(jià)比策略。
用園長(zhǎng)的話說(shuō)“包裝不是我們的特色，好茶才是，仕佳人系列產(chǎn)品將成為1000元/斤茶葉中的茶王，砍掉所有環(huán)節(jié)的成本，以成本價(jià)銷(xiāo)售，讓每個(gè)人都能以時(shí)尚的方式品一杯好茶”。
如果借用現(xiàn)場(chǎng)一位嘉賓的話，仕佳人系列產(chǎn)品，將會(huì)成為一種新品類(lèi)：青春小茶。
荼啡茶品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，仕佳人系列上線預(yù)示著2015年荼啡茶將會(huì)把“年輕人的TeaHouse”的品牌理念逐步落地，并深入消費(fèi)的心智?；顒?dòng)期間，同時(shí)啟動(dòng)了“品茶團(tuán)”，以后每月都會(huì)有小型的品鑒會(huì)在各個(gè)店舉行。這個(gè)策略將會(huì)使茶文化得以推廣，讓年輕人加入懂茶、品茶、話茶的行列，這無(wú)疑對(duì)茶飲市場(chǎng)年輕化，起到了很好的促進(jìn)作用。
未來(lái)，荼啡茶，將以仕佳人系列產(chǎn)品為起點(diǎn)，通過(guò)“四化”來(lái)實(shí)現(xiàn)“年輕人的TeaHouse”的品牌理念的落地。
1、包裝時(shí)尚化
每一杯茶，都要經(jīng)歷從茶園到消費(fèi)者手中的過(guò)程，如何讓茶更具有魅力和吸引人，能夠激發(fā)人們喝茶的欲望。最直接體現(xiàn)的載體就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝，因?yàn)樗沁B通品牌與消費(fèi)者的媒介。但是，不應(yīng)該過(guò)度包裝，如果我們過(guò)于強(qiáng)調(diào)材質(zhì)的價(jià)值，包裝精美等因素，將會(huì)本末倒置。既無(wú)法體現(xiàn)茶文化的內(nèi)涵，也拉高了行業(yè)成本，給顧客留下“買(mǎi)櫝還珠”的疑問(wèn)。
我們認(rèn)為，應(yīng)該讓茶葉更時(shí)尚、更簡(jiǎn)約。這樣的包裝確實(shí)會(huì)對(duì)年輕購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生比較大的影響作用，通過(guò)眼球效應(yīng)，激發(fā)年輕群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。包裝時(shí)尚、規(guī)格較小的茶葉產(chǎn)品最容易讓青年群體留意，因此主推青年消費(fèi)產(chǎn)品應(yīng)多采用小包裝，并且要重視包裝的圖案設(shè)計(jì)和色彩選用。
仕佳人系列產(chǎn)品推出，標(biāo)志著荼啡茶包裝朝“時(shí)尚化、青春化”的方向邁出了第一步。
2、概念時(shí)尚化
我們認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的涌起，年輕群體擁有更多的話語(yǔ)權(quán)和參與權(quán)。這要求企業(yè)向消費(fèi)者推銷(xiāo)的不僅僅是單一的產(chǎn)品，還要讓產(chǎn)品具有時(shí)尚氣息，來(lái)滿足消費(fèi)者精神上的需求和文化上的享受，滿足他們個(gè)性化的需求。例如“可口可樂(lè)”只是一種普通的飲料產(chǎn)品，但它為什么就能成為百年著名品牌，它賣(mài)的不只是能解渴的飲品，更重要的是它讓顧客喝到了它的酷勁，讓我們感受到更多的陽(yáng)光，激情和噴發(fā)的活力精神。茶葉也不該不僅僅是喝茶這個(gè)概念，無(wú)論是立頓的小包裝茶，還是統(tǒng)一、康師傅的茶飲料，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的不是它的產(chǎn)品形態(tài)，而是它所倡導(dǎo)的品牌理念。
3、產(chǎn)品時(shí)尚化
