7月15日，德清縣茶葉分聯(lián)盟組織茶企代表參加浙江大學湖州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)茶葉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦了以互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)及茶葉營銷為主題的培訓(xùn)。本次參加代表以接受先進銷售模式、擅長網(wǎng)絡(luò)操作的年輕茶葉工作者為主。
目前，德清縣僅依靠政府組織的德清館農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)店，各茶企并沒有全面鋪開和介入網(wǎng)路營銷。本次培訓(xùn)，電商顧問主要分析了目前國內(nèi)幾大網(wǎng)絡(luò)運營商市場占比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售占比及產(chǎn)品類型分布，并指出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將在未來5年內(nèi)有近10倍的提升。而網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于網(wǎng)店的良好運營，其中包括爆款產(chǎn)品的選擇、網(wǎng)店的裝修和網(wǎng)店的推廣投入等。爆款產(chǎn)品的選擇取決于產(chǎn)品的價格適中、受眾廣泛，從而達到增加瀏覽量的目的；店鋪的裝修和文案需要有強有力的視覺沖擊，抓住消費者眼球，建議至少每季度更新一次，這部分成本控制在年銷售的8%最為理想，過多的店鋪投入會增加銷售成本，但是沒有適當?shù)耐度雽o法搶占網(wǎng)絡(luò)市場；網(wǎng)店推廣包括免費與收費，良好的網(wǎng)店面貌將會有更多推廣的計劃。
培訓(xùn)之后，我們參加培訓(xùn)人員紛紛表示，如果我縣有統(tǒng)一的具有設(shè)計感的網(wǎng)店及包裝形象，以200元一斤的青龍茶為店鋪爆款，茶企自發(fā)成為網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，或許將開辟德清縣茶葉銷售另一條嶄新之路。
