在當前的市場(chǎng)環(huán)境下一款產(chǎn)品能否成功大致受到三方面的制約：1.產(chǎn)品廣告的投放力度以及覆蓋人群。2.產(chǎn)品體驗裝的派發(fā)力度以及活動(dòng)的新穎程度。3.電商平臺的熱度。
產(chǎn)品廣告的投放力度以及覆蓋人群
對于非普及類(lèi)型的產(chǎn)品在前期的廣告投放上不需要走大范圍的投放路線(xiàn)。這個(gè)大范圍主要是從一個(gè)媒體的受眾上看喜歡喝普洱茶的人占總人群的百分比。但凡擁有龐大人群的媒體收費標準往往很高，但是對于茶企而言，其中大部分人僅僅是看客。對于一款品飲級的普洱茶來(lái)說(shuō)，消費人群稀少是很難改變的事實(shí)。換言之茶企在投放廣告上面一方面要盡可能多的在擁有茶客數量較多的平臺上進(jìn)行密集投放，另一方面盡量不要去做新聞聯(lián)播前準點(diǎn)報時(shí)式的投放。
產(chǎn)品體驗裝的派發(fā)力度以及派贈活動(dòng)的熱度
哪怕市場(chǎng)再低迷，派茶作為茶企營(yíng)銷(xiāo)手段之一已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。除非以后有辦法不用派茶就能讓茶客體驗到茶的品質(zhì)。派茶已經(jīng)從過(guò)去的選擇題變成現代營(yíng)銷(xiāo)的論述題了，茶應該派多少?派給哪些人?派茶活動(dòng)應該怎么搞?這才是現在想要做好一款產(chǎn)品需要考慮的事情而不是要不要派茶。派茶的數量決定活動(dòng)參與者的積極性，派茶活動(dòng)是否新穎決定活動(dòng)參與者的轉發(fā)熱情。這都直接關(guān)系到產(chǎn)品最終覆蓋的消費人群。
電商平臺的熱度
對于品鑒級的普洱茶來(lái)說(shuō)，很少有懂茶的人通過(guò)電商去搜這樣的產(chǎn)品。比如在淘寶直接搜“古樹(shù)茶”，通常情況下得到的都是掛有“古樹(shù)茶”名字的臺地茶。但是電商還有一個(gè)最重要功能---便捷。有了電商的存在，茶客們再也不需要大老遠的跑去茶莊老板那里去提貨，鼠標輕輕一點(diǎn)同城快遞送到家。當這樣的習慣成為一種趨勢，茶客在購買(mǎi)茶的過(guò)程中所留下的痕跡將為我們研究市場(chǎng)提供最真實(shí)的證據。
在六月的普洱茶熱銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)排行榜中，很多人對于潤元昌的大美之春上榜表示意外。但是縱觀(guān)大美之春的種種，無(wú)論是宣傳的密集程度還是茶樣派贈的力度都是市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)法企及的，而且派贈的茶樣也從小鐵盒變?yōu)樾〔韫?。至于市?chǎng)表現，只要我們在淘寶搜索“潤元昌”，然后按照銷(xiāo)量排列，這時(shí)候再對比其他品牌的相關(guān)產(chǎn)品，結果一目了然。
