近來(lái)有幾大事件引爆普洱茶界，離我們最近的明星景邁山采茶讓柏聯(lián)大紅大紫，賺足了眼球;“假茶”事件令一向羞答答的六大茶山也拋頭露面一番，混了個(gè)臉熟;大益論茶的持續發(fā)酵，更是讓大益集團的曝光率陡增，再次強化了其行業(yè)美譽(yù)度和知名度。
以上的一些營(yíng)銷(xiāo)行為都可以稱(chēng)作事件營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售手段和方式。
主要通過(guò)兩種手段，一種沒(méi)事找事型，即主動(dòng)型，積極制造焦點(diǎn)和新聞事件吸引關(guān)注，傳播企業(yè)的品牌產(chǎn)品以及形象，大益論茶就是這樣的典范，當然這很考驗企業(yè)的資金和策劃能力，不過(guò)大益一向財大氣粗和組織能力超強，這樣的投入實(shí)在太平常不過(guò)了;另一種是借力模式，即有事添油加醋型，企業(yè)及時(shí)抓住和自己企業(yè)相關(guān)的社會(huì )新聞、事件以及明星效應等等，結合企業(yè)自身的宣傳需求加以適度夸大化的宣傳和傳播，以達到樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度的目的。
事件營(yíng)銷(xiāo)的確好處多多，相對今天廣告的高度同質(zhì)化以及消費者的審美疲勞，事件營(yíng)銷(xiāo)以較為新穎和刺激的內容能夠最大程度提高消費者以及潛在客戶(hù)的注目率，而且事件營(yíng)銷(xiāo)具備較強的針對性，可以避開(kāi)當今紛繁復雜的多元化媒體的干擾，使得傳播成倍數效應增長(cháng)。大益論茶以迥異于其他企業(yè)的傳播活動(dòng)，避開(kāi)了鋪天蓋地的廣告、品鑒會(huì )以及傳統商圈營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的競爭，極大地調動(dòng)了各位茶友以及大益粉絲的積極性和主動(dòng)性，茶友的互動(dòng)以及參與環(huán)節增多，宣傳效果顯著(zhù)，各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及社交網(wǎng)絡(luò )平臺如微博，微信、qq等也大量轉發(fā)和評論，巨額的獎金也起到了驚爆眼球的作用，其新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播以及客戶(hù)關(guān)系都得到了全方位的提升，不可不謂是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)典范。
事件營(yíng)銷(xiāo)能最大程度地節省企業(yè)的廣告以及宣傳費用，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，可以最小的投入產(chǎn)出最大化的傳播效果，對于降低企業(yè)的運營(yíng)成本和提高企業(yè)的利潤和收益助力很大。大益論茶雖然投入也較大，但是對于在央視動(dòng)輒幾千萬(wàn)的廣告費用來(lái)說(shuō)論茶的投入簡(jiǎn)直就是毛毛細雨，潤物無(wú)聲，其宣傳的效果和深度、消費者的接受程度和關(guān)注度都是央視廣告不能相比的。柏聯(lián)普洱尤其體現的淋漓盡致，在央視財經(jīng)頻道《黃金之路》的拍攝中，柏聯(lián)就作為贊助商出現，在一眾明星齊聚景邁采茶的當天柏聯(lián)普洱就發(fā)布微信軟文《柏聯(lián)普洱要火!!!撒貝寧、劉愷威，馬可等眾明星進(jìn)駐柏聯(lián)普洱茶莊園拍大片》，然后一系列茶友的轉發(fā)，微博、微信漫天飛，瞬間其官方微信點(diǎn)擊量就破萬(wàn)了，而后有關(guān)明星在景邁采茶的消息在新浪，搜狐、鳳凰各個(gè)新聞網(wǎng)站也迅速傳播開(kāi)來(lái)，的確稱(chēng)的上是小本投入巨額回報的絕佳例子，柏聯(lián)的這次事件營(yíng)銷(xiāo)取得了很大的成功。
更重要的是事件營(yíng)銷(xiāo)往往較具隱蔽性和持久性，它充分地將企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)目的隱藏在高價(jià)值新聞事件的背后，令消費者和客戶(hù)潛意識和不自覺(jué)的參與到整個(gè)事件的運營(yíng)和傳播中，將廣告新聞化，可以化解消費者對廣告的抵觸，它比常規的廣告和宣傳更易于消費者接受，更能深入人心，甚至可以調動(dòng)消費者的積極參與產(chǎn)品和品牌形象的宣傳中。“優(yōu)衣庫“以極端出位，很黃很暴力的惡俗新聞價(jià)值吸引了眾人的眼球，新聞網(wǎng)站以及一系列的社交網(wǎng)絡(luò )也不斷地轉發(fā)和跟進(jìn)，網(wǎng)上吐槽以及段子手持續惡搞，殊不知正是這樣的行為在不知不覺(jué)中令”優(yōu)衣庫“一炮走紅，家喻戶(hù)曉，企業(yè)當局的出面澄清更是此地無(wú)銀三百兩，毫無(wú)疑問(wèn)的是”優(yōu)衣庫“的確是最大的受益者，從犯罪心理學(xué)來(lái)說(shuō)，犯罪事件的結果對誰(shuí)最有利，誰(shuí)就有最大的犯罪動(dòng)機，誰(shuí)就是最大的嫌疑犯，從這點(diǎn)來(lái)看，”優(yōu)衣庫“絕對是趟了這趟渾水，裝孫子裝無(wú)辜都沒(méi)用，是不是你就是你，反正就是你，可惜現在“優(yōu)衣庫”搞過(guò)了，負面因素不小，需要后期的糾正和調整才能真正達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品美譽(yù)度和良好形象的目的。
但不管咋說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)的確是企業(yè)宣傳運營(yíng)的一個(gè)較好的方向，我們應該深度挖掘新聞的價(jià)值為己所用，揚長(cháng)避短，精心策劃，這樣才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展!
