如果說(shuō)2015年做大益茶最能賺錢(qián)的時(shí)刻，恐怕只能指望大益傳奇。經(jīng)過(guò)7、8月的淡季，目前普洱茶市場(chǎng)算徹底冷清下來(lái)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的數量還是頻率，估計未來(lái)6個(gè)月內都不會(huì )有好轉的可能。要想在這樣的行情中賺得生存的錢(qián)，只能將注意力放在極少數熱點(diǎn)茶上面。
2015年大益奉行的是低價(jià)做零售的策略，經(jīng)過(guò)半年多的觀(guān)察，大益目前的狀況是整體利潤下滑，產(chǎn)量下降，零售市場(chǎng)份額增長(cháng)，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商陷入困境?，F在的情況整體很尷尬，零售額的增長(cháng)養不活大益的營(yíng)銷(xiāo)體系，大益自身也需要一款茶來(lái)沖一下2015年的業(yè)績(jì)。如果低價(jià)做零售的策略貫穿全年，大益年末的財務(wù)報表恐怕要多難看有多難看。所以必須有1~2款茶的銷(xiāo)售來(lái)充門(mén)面，大益傳奇的上市日期應該在8月下旬至9月上旬之間，還需要通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)將這款茶的市場(chǎng)熱度提起來(lái)。這大概需要20-30天的時(shí)間，如果各方面進(jìn)展順利，在10-12月期間大益傳奇大量交易。交易過(guò)程中產(chǎn)生的現金流將會(huì )是大益2015年度財報的主力，綜上所述大益傳奇是一款只能成功不能失敗的大益茶。如果大益傳奇一上市就暴跌不止，大益蒙受的損失要比經(jīng)銷(xiāo)商、炒家大的多的多。
大益經(jīng)銷(xiāo)商考量
雖然大益的相關(guān)負責人不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合強調“希望以炒貨為目的的經(jīng)銷(xiāo)商退出大益茶市場(chǎng)”，但是這并不是說(shuō)大益要放棄經(jīng)銷(xiāo)商加盟模式，相反在清理掉“僵尸店”之后，大益肯定會(huì )在一個(gè)合適的時(shí)間重新整合銷(xiāo)售體系，到時(shí)候也會(huì )有好的政策去吸引優(yōu)秀茶莊加盟大益。2014年的電商市場(chǎng)給大益帶來(lái)很多的現金，但是這部分現金大部分都是大益的成本。電商市場(chǎng)的利潤薄是公認的事實(shí)，在沒(méi)有形成規模經(jīng)濟前，低利潤的電商普洱茶市場(chǎng)還養不活大益這樣的大型茶企。除非做到立頓那樣的規模，大益才有可能放棄現有的經(jīng)銷(xiāo)商加盟模式?，F在就看活下來(lái)的大益經(jīng)銷(xiāo)商怎么扛過(guò)這段時(shí)間了。
