伴隨著全民電商時代的到來，茶企茶商紛紛“觸電”的消息已經(jīng)刷爆朋友圈。
這涌向茶葉電商的大軍當(dāng)中，有歷來看好的“老大哥”傳統(tǒng)茶企品牌，如藝福堂的西湖龍井;有近兩年新生“網(wǎng)紅”純電商茶品牌，如大茶網(wǎng)的“青春小茶”等。
觸電之后，這些茶，究竟銷售情況怎么樣?茶葉轉(zhuǎn)向電商，究竟是好是壞?
現(xiàn)象：茶葉觸電，銷售漸超傳統(tǒng)市場
藝福堂作為傳統(tǒng)茶企的“老大哥”，一直主推西湖龍井口碑茶，在市場上也一直占據(jù)著很重要的地位。
然而，“老大哥”也耐不住傳統(tǒng)市場的寂寞，逐漸瞄準(zhǔn)電商渠道，迅速取得顯著成效。
從淘寶魔方數(shù)據(jù)來看，藝福堂的西湖龍井——雨前靠譜茶250g裝，今年9月份銷量達9600多件，當(dāng)月銷售額達65萬元，相比去年同期增長8.17%。
而傳統(tǒng)市場，據(jù)長沙神農(nóng)茶都藝福堂柜臺工作人員陳女士介紹，每天接待的客戶人數(shù)依然不少，但是消費者在店面主要是詢問情況和體驗口感，真正付款買茶的人不多。
據(jù)她透露，該柜臺9月份西湖龍井僅售出200多件。另一方面，順著電商轉(zhuǎn)型的勢頭，也涌現(xiàn)出不少純電商茶企。
大茶網(wǎng)專為年輕人所打造的小清新茶品——“青春小茶”，于2016大茶系“4·20全民品茶周”正式上市，只在線上銷售。
從大茶網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)來看，作為剛新生的稚嫩“網(wǎng)紅”，截至10月20日，累積銷量已達3萬多件，已經(jīng)是一個驚人的數(shù)據(jù)。
分析：電商成功，便捷年輕化成主因
西湖龍井和青春小茶成功的背后，我們能看到什么呢?
“只要輕點鼠標(biāo)，就可以挑到自己喜歡的茶葉，不少人更愿意網(wǎng)上購茶。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)上買茶葉受到越來越多人的喜愛。
相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上購茶已經(jīng)成為茶品消費的重要途徑。
不少茶葉實體店店主坦言，雖然隨著茶文化的普及，喝茶的人確實增加不少。但是傳統(tǒng)的購茶渠道卻沒有明顯的增長。
經(jīng)常網(wǎng)購茶葉的顏先生認為，操作方便、簡單快捷是讓他選擇網(wǎng)購茶葉的主要原因。他說，“平時工作繁忙，很少有時間去茶店逛逛，喜歡茶也經(jīng)常喝茶，卻總是為沒時間買茶犯愁。”
有數(shù)據(jù)顯示，“80后”、“90后”已經(jīng)成為茶品網(wǎng)購群體的主力軍。
做好產(chǎn)品質(zhì)量
對尚未成熟的茶葉電商來說，又該如何走上健康之路呢?
湖南省茶葉協(xié)會副秘書長伍崇岳認為，一方面，茶企應(yīng)該先和綜合類平臺多溝通，提高這些平臺對茶的重視。
“我們可以看到，像淘寶、天貓、京東這些綜合性平臺的搜索欄，多以男女裝、母嬰、鞋類、美妝為優(yōu)先類目，茶并沒有作為主要類別被展示出來。”他向記者分析說道，“由此我們可以看出，茶葉在各大平臺網(wǎng)站中并不形成主導(dǎo)，也無法受到各大平臺的重視，所以要做好茶葉電商，多與這些綜合類平臺溝通非常重要。”
伍崇岳認為，另一方面，茶商更應(yīng)該多從消費者利益出發(fā)，來做好茶葉電商。
“無論是借助他人資源，還是創(chuàng)立自主平臺，消費者看重的還是到他們手里的產(chǎn)品到底好不好，而不是一天到晚聽著茶企‘王婆賣瓜自賣自夸’，做好品質(zhì)保障，為消費者提供優(yōu)惠的產(chǎn)品，消費者自然會買單。”伍崇岳補充說道。
