推銷(xiāo)鳥(niǎo)
部落專(zhuān)欄
有一段時(shí)間，公司跟程老板的業(yè)務(wù)陷入了僵局。
原因是公司開(kāi)發(fā)部不知怎么搞的，在設計產(chǎn)品的外包裝箱時(shí)，加上了“中國馳名商標”的字樣。按理說(shuō)，這樣低級的錯誤不應該出現在我們這樣初具規模的公司身上。因為，要在產(chǎn)品上加上這些字，得通過(guò)國家部門(mén)的嚴格認證。
但當公司發(fā)現時(shí)，產(chǎn)品已銷(xiāo)往全國各地了。
程老板那邊是最先被有關(guān)部門(mén)查到的，由于提供不出相關(guān)的證件，被狠狠地罰了一把，說(shuō)他銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。這事之后，程老板對公司的信任度大大降低，轉而把精力轉到別的公司的產(chǎn)品上去了。公司在N市的銷(xiāo)售額本月急劇下降。
作為負責N市片區的銷(xiāo)售人員，我的焦急可想而知。老板讓我出差往N市，主要是理順跟程老板的關(guān)系，爭取扭轉僵局。
臨行之前，我知道此行業(yè)務(wù)開(kāi)展難度很大，所以想弄點(diǎn)兒禮物送給程老板，看能不能獲得他的信任。
送什么好呢？送煙送酒，人家一定不稀罕，再說(shuō)，像我這樣的打工族，也負擔不起。我拿自己的這個(gè)想法求助于眾朋友，最后終于確定了一個(gè)比較可行的方案：買(mǎi)一套我們本地的功夫茶具和一斤百多塊的鐵觀(guān)音茶。
“程老板，這是俺在家里帶來(lái)的禮物，小小意思，不成敬意?！薄靶×职?，你太客氣了！”程老板說(shuō)?？梢钥闯?，俺這個(gè)小業(yè)務(wù)員的禮物他并不感興趣。
我用顫抖的雙手把包裝紙一層層拆開(kāi)，最后，40元買(mǎi)的瓷質(zhì)茶具終于呈現出來(lái)。
“哦，這是你們那邊的功夫茶??？”俺送的東西好像有點(diǎn)出乎程老板的意料?！班?，你每天都呆在門(mén)市，估計怪悶的，弄這個(gè)可以喝喝茶，也可以消磨時(shí)間?！薄昂呛?，小林，你真的太客氣啦！”雖然是同一句話(huà)，但感情色彩明顯濃了幾分。
我自己燒了水，開(kāi)始忙活起來(lái)。一邊泡茶，一邊跟程老板講解我們潮汕功夫茶的掌故：“這是‘獅子滾繡球’，這是‘關(guān)公巡城’，這是‘韓信點(diǎn)兵’……”這些對我來(lái)說(shuō)，也是一知半解的功夫茶術(shù)語(yǔ)，但在一個(gè)外省人面前表演，我還是顯得游刃有余。
“呵呵，太深奧了，我是土人，估計學(xué)不會(huì )?！薄皼](méi)事，泡著(zhù)泡著(zhù)就泡出心得來(lái)了?！蔽艺f(shuō)，“我這次回家，再給你寄些茶葉過(guò)來(lái)，來(lái)，喝茶！”
這是我的業(yè)務(wù)生涯中，跟客戶(hù)最為溫情脈脈的一次，茶過(guò)三巡之后，所有的事都盡在不言中了。
部落
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李小焉陳瑜
