2007年，一個(gè)關(guān)于普洱茶的“現代馬幫”故事在昆明和溫州兩地引起了反響?，F在又從事起普洱茶生意的何永春也與此有關(guān)。
事情要從2005年年底說(shuō)起。當時(shí)，云南省西雙版納州政府與北京亞視星空聯(lián)合組成“馬幫貢茶萬(wàn)里行組委會(huì )”，組成一支有99匹騾馬、43人的馬幫馱茶進(jìn)京隊伍，重新開(kāi)辟一條“新茶馬古道”，宣傳云南普洱茶，并扯起一面“健康扶貧工程”的大旗。
2007年4月2日，馱茶馬幫從茶馬古道源頭開(kāi)始了“馬幫貢茶萬(wàn)里行”。此次馱茶進(jìn)京線(xiàn)路設定為由云南到廣西、廣東、福建、浙江、上海等沿海發(fā)達城市，改變了原來(lái)由云南到四川、陜西、山西、河北到北京的線(xiàn)路，因而稱(chēng)之為“新茶馬古道”。
本來(lái)，馬幫從西雙版納出發(fā)，經(jīng)長(cháng)途跋涉4000多公里進(jìn)入溫州后，再繼續走2000多公里，到北京就可以完成計劃了。沒(méi)想到才走了三分之二路程的“新茶馬古道”，就在溫州止步不前了。
此時(shí)，遠在昆明的何永春已經(jīng)事業(yè)有成。1985年，他跟著(zhù)一個(gè)表兄弟來(lái)到昆明，干起了木匠活。隨后，他又被紹興絲綢廠(chǎng)聘為在昆明的供銷(xiāo)員，這為他日后進(jìn)入服裝行業(yè)奠定了基礎。兩年后，羽翼漸豐的何永春開(kāi)始單干，并成立了現在的永春經(jīng)貿公司，從事品牌服裝銷(xiāo)售。如今，何永春已擁有兩家經(jīng)貿公司，服裝生意也是紅紅火火。這時(shí)，老家一個(gè)朋友的電話(huà)打破了他平靜的生活。
“永春?jiǎn)?？你知不知道在溫州有個(gè)什么‘現代馬幫’，一群人趕著(zhù)馬、帶著(zhù)一批普洱茶，要從云南走到北京?，F在到了溫州，沒(méi)錢(qián)了，只好把馬和茶葉都賣(mài)掉。你有沒(méi)有興趣，過(guò)來(lái)看看？”
“馬幫？茶葉？”起初，何永春并沒(méi)有放在心上。但細心的他還是了解了一下這個(gè)事情。原來(lái)，在1月份，29名馬夫帶著(zhù)99匹騾馬進(jìn)入溫州境內后，由于“后方”補給不到位，馬幫已是舉步維艱。1月18日，馬幫在無(wú)奈之下只好駐扎在溫州市甌海梧田南村一高速公路的高架橋下。春節臨近，部分人帶著(zhù)55匹騾馬回云南賣(mài)掉，剩下的人則帶著(zhù)44匹騾馬一直住在高架橋下，等待有關(guān)人員來(lái)解決他們的工資問(wèn)題。兩個(gè)多月來(lái)，他們在高架橋下度過(guò)了春節、元宵等節日。最近幾天，馬幫成員開(kāi)始賤賣(mài)他們的騾馬，每匹以1000至4000元不等的價(jià)格賣(mài)掉，賣(mài)完馬后，他們只有賣(mài)普洱茶。就在前幾天，他們已賣(mài)掉了全部騾馬。
身在昆明的何永春，自然知道普洱茶的價(jià)值所在。更何況，當時(shí)在全國各地，普洱茶熱正在興起，市場(chǎng)需求很大?！斑@個(gè)生意有得做?！贝藭r(shí)的何永春開(kāi)始認真思考起來(lái)。隨后，他從昆明直飛溫州，買(mǎi)下了1萬(wàn)多餅。
“貨有了，下一步就是銷(xiāo)售了?！币呀?jīng)徹底和普洱茶結緣的何永春想到了開(kāi)專(zhuān)門(mén)的茶葉公司?？紤]到昆明當地的市場(chǎng)已趨于飽和，2007年底，他在杭州成立了春錦貿易公司，并首次引進(jìn)具有“身份證”的普洱茶。所謂“身份證”，是中國普洱茶認證中心在國內率先采用“RFID”技術(shù)開(kāi)發(fā)的“RFID普洱茶追溯防偽信息管理系統”，每個(gè)產(chǎn)品上都會(huì )有一個(gè)電子標簽。
“隨著(zhù)普洱茶產(chǎn)業(yè)的興起，消費者在選購時(shí)往往無(wú)所適從，再加上個(gè)別不法分子以次充好，更是把市場(chǎng)搞砸了?！焙斡来嚎吹煤苓h，“現在我引進(jìn)這個(gè)‘身份證’技術(shù)，消費者可以現場(chǎng)或通過(guò)手機短信查詢(xún)，了解這個(gè)茶葉的真偽?！贝送?，公司還擁有1萬(wàn)多畝的茶山，其中有178棵是千年野生喬木古茶樹(shù)，保證了茶葉的品質(zhì)和數量。
商戰經(jīng)典案例
對于一次會(huì )議里，與會(huì )人員手中的拉桿箱、皮包等，可能大多數商家都沒(méi)怎么留意，但何永春卻看到了其中的商機——要是能讓自己的產(chǎn)品成為一次大型會(huì )議的禮品，那對提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度絕對有幫助。
當時(shí)，何永春已經(jīng)在昆明打開(kāi)了市場(chǎng)，并取得多個(gè)知名品牌的總代理權，但他不滿(mǎn)足于此，一直想著(zhù)如何把自己的產(chǎn)業(yè)再做大做強。就在這個(gè)時(shí)候，云南省大人辦公室的一位負責人找到了他，問(wèn)他對做會(huì )議禮品感不感興趣？“這個(gè)很好呀！”何永春當即答應了下來(lái)，并開(kāi)始為省人大的一些會(huì )議做禮品。而就在剛剛過(guò)去的全國兩會(huì )上，云南代表團代表所用的拉桿箱就是何永春的產(chǎn)品。
這樣一來(lái)，在當地，每次開(kāi)會(huì )就相當于何永春做了一個(gè)“廣告”，不少人也開(kāi)始認同：能為這樣的代表團、會(huì )議等做服裝、做箱包，那這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是過(guò)硬的。由此，何永春也打開(kāi)了當地政府機關(guān)、企事業(yè)單位的團體業(yè)務(wù)。
人生感言
在云南，和茶打過(guò)交道的人都知道這么一句話(huà)：先做人、后做茶，做好人，做好茶。做人如此，做生意更是如此。
家鄉寄語(yǔ)
臺州的工藝品在全國都很有名氣，云南則擁有豐富的木料資源，如果兩地能在這個(gè)方面強強聯(lián)手，共同推出高檔木制工藝品，市場(chǎng)前景肯定不錯。
何永春，1963年出生，黃巖城關(guān)人，云南省浙江商會(huì )副會(huì )長(cháng)、云南省青年聯(lián)合會(huì )常委?，F為昆明永春經(jīng)貿有限公司董事長(cháng)、云南普利馬維拉經(jīng)貿有限公司董事長(cháng)、杭州春錦貿易有限公司董事長(cháng)。昆明公司主營(yíng)服裝，是華倫天奴·古柏和老人頭在昆明的總代理；杭州公司主營(yíng)云南普洱茶及茶膏，并設計制作各種禮盒包裝。
