儒雅，是孫總給人的第一印象；細膩，是孫總行為中所透露出來(lái)的信息；平淡，是孫總言語(yǔ)中流露出來(lái)的感受。
砍柴擔水無(wú)非妙道，跳出策劃談策劃，我首先撇開(kāi)專(zhuān)業(yè)話(huà)題，直奔生活細節，問(wèn)孫總，您平時(shí)業(yè)余生活有什么愛(ài)好，比如泡妞、打牌之類(lèi)。孫總搖首淡然一笑，我的生活比較單調，開(kāi)會(huì )時(shí)間居多，如果說(shuō)有蠻大的愛(ài)好，那就是和朋友去喝茶聊天。
聊天，就是一種交流，解開(kāi)彼此之間的心結，從相識到相知到相交；喝茶，就是一種氛圍，情調編織幸福，從茶道體驗到一種生活之道。
于是，孫總辦公室的文員上茶；于是，我展開(kāi)筆記上座；于是，我從孫總的品茗之道當中，體會(huì )到一種淡泊的人生觀(guān)！
【戰術(shù)篇：愛(ài)情策劃觀(guān)】
綠茶，給人的感覺(jué)是清雅，令人神清氣爽，孫總的生活，一如綠茶。
孫總坦言，老婆經(jīng)常說(shuō)自己不浪漫，他就經(jīng)常表白：“從從容容、平平淡淡才是真”。生活是真實(shí)的，不容虛假，面對一個(gè)一輩子廝守的親人，人性的展現才是真。
然后孫總調皮地一笑，婚姻是需要經(jīng)營(yíng)的。追一個(gè)女孩子，從戀人到親人，這是一個(gè)戰略問(wèn)題；而這之間的感情經(jīng)營(yíng)，卻是一個(gè)戰術(shù)問(wèn)題，你要多送花、多甜言蜜語(yǔ)等注重細節問(wèn)題。
同理，天睿文化傳播在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心優(yōu)勢就是強調實(shí)戰，注重戰術(shù)的動(dòng)作，在短兵相接的具體操盤(pán)過(guò)程中，用比較短的時(shí)間快速能量爆發(fā)。
去年尚東大道開(kāi)盤(pán)之時(shí)，正值黑色七月，大氣候“國八條”政策出臺，令購房者一時(shí)迷茫；小氣候天氣酷熱，擔心客戶(hù)不愿出家門(mén)。開(kāi)發(fā)商有點(diǎn)擔心，不知何去何從？早推吧，怕效果不好，晚推吧，建筑工程已成！
孫總從南昌房地產(chǎn)區域的市場(chǎng)角度來(lái)分析，認為南昌是一個(gè)正在崛起的市場(chǎng)，房地產(chǎn)還處上升的過(guò)程，市場(chǎng)消費一定存在。于是孫總斬釘截鐵地說(shuō)：可以開(kāi)盤(pán)！
開(kāi)盤(pán)時(shí)間就定在７月３０日！不巧的是，競爭對手也恰好在此時(shí)開(kāi)盤(pán)！如何是好？孫總再次先發(fā)制人，尚東大道提先一周開(kāi)盤(pán)！快速的動(dòng)作讓對手措手不及，在當時(shí)沉悶的市場(chǎng)烏云中劃出一道閃電，響雷驚起，事后取得了良好的市場(chǎng)效果。
這就是戰術(shù)的力量：短、平、快，匕首般地精準，直指客戶(hù)人心！
訪(fǎng)談在思維碰撞中進(jìn)行，我又問(wèn)孫總，后來(lái)世紀風(fēng)情的出現，對尚東大道這個(gè)樓盤(pán)項目有沒(méi)有什么影響？
孫總又是淡然一笑，世紀風(fēng)情的出現，對尚東大道來(lái)說(shuō)，是有百利而無(wú)一害，因為這樣一個(gè)高品質(zhì)的樓盤(pán)出現，會(huì )托起一個(gè)區域的價(jià)值，它會(huì )讓人們充分感受到這個(gè)樓盤(pán)所在的區域在未來(lái)會(huì )有良好的投資價(jià)值。購房者的心理永遠是保值增值，這種增值的區域效應對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是很難抗拒的！所以，當世紀風(fēng)情處于強銷(xiāo)期時(shí)，尚東大道來(lái)的客戶(hù)也很多，所以，我們要感謝世紀風(fēng)情！
真正的競爭對手，是那些產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格不相上下的樓盤(pán)，而其它的產(chǎn)品只能是一種依托、一種類(lèi)比。正所謂：萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，有了東施才能顯示西施的美！
【經(jīng)營(yíng)篇：情調微妙化】
紅茶，味重，給人以濃烈的茗香，孫總的管理，一如紅茶。
孫總直言，他看電視，經(jīng)常會(huì )感動(dòng)。記得看一部國外的片子，劇中父親希望兒子成為拳擊手，而兒子卻喜歡跳芭蕾舞，這么一種女孩家愛(ài)跳的玩意兒子卻去跳，父親一時(shí)不能理解，父子之間也出現了鴻溝。但當父親有一天忽然在教室邊看到了兒子精湛的舞藝時(shí)，他竟興奮地張開(kāi)雙臂，沖出去，大喊：“他媽的，他真能跳”！
那一刻，孫總的眼睛一下子就濕潤了，人性的真情流露，此時(shí)無(wú)聲勝有聲！
這種細膩的感情，運用到工作中，尊重人性，是孫總在企業(yè)管理中的重點(diǎn)。他認為，工資是一個(gè)人的基本能力的保證，績(jì)效提成是一個(gè)人的能力表現。盡多大本份有多大本事，公司所有的收入與員工息息相關(guān)，所以他常在公司會(huì )議對員工宣稱(chēng)，你們，是沒(méi)有股份名份的股東！
正是這種理解個(gè)性、了解人性的管理，使有志之士的才華，在天睿文化傳播公司的這個(gè)大平臺上，得到了充分的發(fā)揮。
話(huà)鋒一轉，思維天馬行空，我又把這種情感化的東西聊到樓盤(pán)中去！我問(wèn)孫總，尚東大道這個(gè)樓盤(pán)是如何表現“情調編織幸?！?？
孫總泯了泯一口茶，說(shuō)，比如我們去一家格調比較高雅的咖啡廳，里面的裝修環(huán)境，就好比樓盤(pán)的建筑風(fēng)格與園林環(huán)境，讓人一見(jiàn)鐘情；而咖啡廳里面的杯子、音樂(lè )等細節的東西，就好象樓盤(pán)里的一些小品令人心曠神怡。
所以說(shuō)，做情調，就是做心理的一種微妙感受，做生活的一種氛圍。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底，其實(shí)就是一種人性心理之戰。
【功夫篇：僧敲月下門(mén)】
功夫茶，并非一種茶葉或茶類(lèi)的名字，而是一種泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因為這種泡茶的方式極為講究，操作起來(lái)需要一定的功夫。而這種功夫，一如孫總的工作觀(guān)。
對待新員工，孫總首先要求的就是要敬業(yè)；而要想做好策劃人，首先就要做個(gè)“苦吟詩(shī)人”，像賈島一樣，對問(wèn)題不斷不斷推敲。
策劃這個(gè)行當，不是靠一二個(gè)點(diǎn)子就行，而更多的是靠平時(shí)大量的積累，就像寫(xiě)文章，沒(méi)有長(cháng)期文化的積淀，文章是很難速成的。
有一年，中秋節，孫總一個(gè)人過(guò)，形單影只，東游西逛，驀然，在一個(gè)空曠的野地，一個(gè)人看月亮，唐詩(shī)宋詞就像潮水般涌進(jìn)孫總的腦海里，什么“月印千江水，千江月不同”、什么“江清月近人”、什么“月穿江底水無(wú)痕”、什么“疏枝橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏”、什么“雨暗蒼江晚來(lái)清，白云明月露全真”……月之一輪，映像各異，情之一覺(jué)，形象萬(wàn)千！
當孫總在說(shuō)起這個(gè)“風(fēng)花雪月”的往事時(shí)，我不由呵呵直笑，果然，孫總是一個(gè)性情中人的書(shū)生！于是，我“順藤摸瓜”向孫總討教文案創(chuàng )作之道。
孫總認為，寫(xiě)商業(yè)文案時(shí)，首先要問(wèn)自己，目標客戶(hù)在哪里？然后問(wèn)，產(chǎn)品力是什么？把握好兩者關(guān)系，然后用一個(gè)自己特有的調性把它表現出來(lái)，讓人讀起來(lái)有點(diǎn)味道，而不是空洞無(wú)物。
當然，文案寫(xiě)出來(lái)還不夠，自己還要高聲朗讀，讓自己感動(dòng)為止！話(huà)未畢，敲門(mén)聲響，語(yǔ)音起“孫總，明天我們在報紙上可以看到你寫(xiě)的平安象湖風(fēng)情大作了”，我頓時(shí)明白，吾手寫(xiě)吾口的文人情結在孫總心中始終盤(pán)旋不去！
【后記】
我的筆在不停地記錄飛舞，孫總一直淡淡地在述說(shuō)，這種意閑氣定的場(chǎng)景，一直在我腦海里放著(zhù)電影。
因此有人說(shuō)，中國人的性格象茶，總是清醒、理智的看待世界，不卑不亢，執著(zhù)持久，強調人與人相助相依，在友好、和睦的氣氛中共同進(jìn)步。
誠然，天睿文化傳播公司的孫總，在樓市中風(fēng)起云涌，卻依然和諧、平靜地處世，真正把握了品茗的方法和意境！
