“你認為眼下投資安吉白茶的制作、銷(xiāo)售應注意什么？什么檔次的設備最適合？廠(chǎng)房應建在哪里？……”在浙江市場(chǎng)導報記者采訪(fǎng)陳鎖的前幾分鐘，上海雍和投資發(fā)展有限公司老總盧松國帶著(zhù)一隊人馬，剛從他那兒“取經(jīng)”后離去。陳鎖，何方圣賢？竟讓上海來(lái)的“大手筆”投資客如此興師動(dòng)眾！端坐在記者眼前這位黑黑、憨憨，架著(zhù)副眼鏡的中年漢子，不由讓人平添幾分敬意。其實(shí)，陳鎖在當地并不是腰纏萬(wàn)貫的富翁，也不是胸懷萬(wàn)卷策略的營(yíng)銷(xiāo)大師。在沒(méi)有與白茶結緣前，他只是安吉縣農電總站的一名普通職員。幾年前種了兩三百畝白茶后，白茶給陳鎖帶來(lái)了財富，也給他帶來(lái)了一大批愛(ài)茶的文化人朋友。烈日炎炎，眼下正是安吉白茶銷(xiāo)售淡季，正當大部分白茶經(jīng)營(yíng)者已感到無(wú)所事事時(shí)，取網(wǎng)名“種茶人”的陳鎖，一杯香茗，一支香煙，在電腦前不停地敲打著(zhù)……他在網(wǎng)上“種茶”，以文會(huì )友，在不斷推介安吉白茶中，逐漸織就了一張銷(xiāo)售網(wǎng)。
初為種茶人身處安吉白茶主產(chǎn)區溪龍鄉，每天面對滿(mǎn)山遍野嬌嫩可愛(ài)的白茶，在縣農電總站上班的陳鎖心里開(kāi)始動(dòng)起了種茶的念頭。要種茶，就要上規模！抱著(zhù)這種念頭，陳鎖決定種植300畝白茶。資金不夠怎么辦？2001年，陳鎖使出了渾身解數，借遍了親朋好友，跑遍了可去的銀行，共借、貸70多萬(wàn)元后，圓了300畝白茶園莊主的夢(mèng)想。起先，陳鎖對茶是一竅不通，幸運的是一個(gè)根本不懂茶的種茶人，一邊在“黑燈瞎火”中摸索，一邊上著(zhù)班，那些被“賤養”的白茶仿佛很有靈性，越長(cháng)越好，產(chǎn)量逐年攀高。白茶長(cháng)勢很爭氣，陳鎖單位、地頭來(lái)回奔跑樂(lè )此不疲。當個(gè)管理員還能勉強湊合，接下來(lái)拓市場(chǎng)、找銷(xiāo)路，卻著(zhù)實(shí)讓陳鎖犯起了難。冥思苦想后，他想到一個(gè)點(diǎn)子：無(wú)論是走出去，還是請進(jìn)來(lái)，凡與茶葉相關(guān)的種種活動(dòng)都不落下。功夫不負有心人，陳鎖主動(dòng)出擊，拓展了一個(gè)不錯的市場(chǎng)。2004年，陳鎖果斷買(mǎi)斷了工齡，自“砸”了20多年的鐵飯碗，專(zhuān)心做起了種茶人，并去中國茶葉大學(xué)苦學(xué)育茶知識。陳鎖鐵了心要在白茶上干出點(diǎn)名堂來(lái)。
網(wǎng)上賣(mài)白茶如今，天天背著(zhù)樣品吆喝著(zhù)賣(mài)茶葉是不行的，茶是一種特殊的商品，最終還是需要深厚的文化底蘊來(lái)支撐。明白這個(gè)道理后，陳鎖開(kāi)始擔心，別人走過(guò)好幾年的傳統銷(xiāo)售道路必將人滿(mǎn)為患。能不能覓得一種全新的模式？在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺上，也許可以闖出一條新路來(lái)。腦海中靈光一現后，2004年初，陳鎖申請了自己的博客，開(kāi)始了網(wǎng)上“種茶”的生活。一開(kāi)始他什么也不懂，帖子一發(fā)上去就被斑竹刪了，被指責“廣告味”太濃。后經(jīng)網(wǎng)友點(diǎn)撥后，陳鎖思路逐漸清晰，想到了一條“曲線(xiàn)救國”的辦法——不能純粹在網(wǎng)上“種”自己的茶，要先去推介安吉白茶的品質(zhì)與文化?！按蠛佑兴『訚M(mǎn)”，陳鎖懂得了這樣的道理。陳鎖不愛(ài)牌、不愛(ài)玩，空了就到茶園里轉個(gè)不停。自從有了這些理念后，每天一有空閑他便坐在電腦前，吐著(zhù)煙圈、品著(zhù)白茶，以網(wǎng)名“種茶人”遨游網(wǎng)絡(luò )世界，每次一坐就四五個(gè)小時(shí)，專(zhuān)找與茶有關(guān)的文章看，然后下載后與網(wǎng)友探討，全然忘了身外之物。在網(wǎng)上以茶為媒，暢談茶文化，廣交茶友，許多茶友在網(wǎng)上和陳鎖多次交流后，紛紛表露出有意向他購買(mǎi)白茶，他就毫不吝嗇地把自己精制的白茶包成一小份贈給對方品用?！斑@是醉翁之意不在酒啊?！标愭i爽朗地笑著(zhù)說(shuō)。這種“醉翁不醉”的網(wǎng)上“宣傳”攻勢很快顯效了，品過(guò)陳鎖贈送的白茶后，眾茶友“文如泉涌”，紛紛撰文贊美安吉白茶。他就將這些詩(shī)、文全部收集起來(lái)，粘貼到安吉白茶網(wǎng)站上。好文越來(lái)越多，安吉白茶的品牌與香味在網(wǎng)上四溢，陳鎖名氣越來(lái)越大?！叭缃裎乙惶觳簧暇W(wǎng)，就像丟了魂似的；安吉白茶網(wǎng)，只要我兩三天不去光顧，他們的網(wǎng)站就會(huì )黯然失色?！标愭i說(shuō)，只有自己在茶葉網(wǎng)上先有了“地位”，才能真正打開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)路。2005年的某一天，“種茶人”陳鎖接到一個(gè)外地人的電話(huà)，說(shuō)是在網(wǎng)上看到他介紹的白茶后很想訂茶葉1000份，每份250克，價(jià)格出得也不低?？墒?，陳鎖卻把這份誘人的訂單給推了?！熬W(wǎng)上‘種’茶要想搞出名堂，同樣少不了誠信?！标愭i解釋?zhuān)布撞枋且云焚|(zhì)保障打響市場(chǎng)的，那時(shí)白茶剛上市，要250公斤同一級制的白茶是很困難的，可濫竽充數就會(huì )砸了安吉白茶的牌子。網(wǎng)絡(luò )成了“種茶人”宣傳安吉白茶的一塊最有效的前沿陣地，不少茶友成網(wǎng)友變好友后，通過(guò)陳鎖認識了安吉白茶，有的甚至耐不住他的“誘導”，千里迢迢、成群結隊趕到安吉來(lái)一睹白茶風(fēng)采，然后品白茶、購白茶。
網(wǎng)上拓思路2004年后，陳鎖的“岙里岙”白茶周游各地參評，捧回了一個(gè)又一個(gè)的大獎。在打造品牌上，他向來(lái)出手闊綽，這種品牌意識，絕大部分緣于網(wǎng)上的思想碰撞?！鞍布撞栌袃葢n(yōu)外患，正處于關(guān)鍵時(shí)期，需要有一個(gè)切合實(shí)際發(fā)展的遠景規劃。知名度不斷提高后，來(lái)安吉采購的茶商越來(lái)越多，當地要著(zhù)手中國白茶集散中心的規劃和實(shí)施，依托安吉特有的區位優(yōu)勢和安吉白茶的品牌優(yōu)勢，打造浙北名茶批發(fā)市場(chǎng)，使其成為浙北和皖南的名茶集散地?！标愭i告訴記者，這樣的認識、理念也都是從網(wǎng)友那里學(xué)到的。今年6月17日，在安吉白茶網(wǎng)建站一周年之際，陳鎖和一幫網(wǎng)上茶友，在縣白茶協(xié)會(huì )的大力支持下，舉辦的“謁白茶祖，品白茶王，游茶竹之鄉安吉”系列活動(dòng)非常成功，網(wǎng)友來(lái)自五湖四海，安吉白茶的品牌也快速推介到了四鄰八方。如今，安吉白茶銷(xiāo)售區域局限于浙江、上海、江蘇一帶，盡管在北京、山東等地組織了安吉白茶推介活動(dòng)，并參加了廣交會(huì )，但并沒(méi)有完全在北方和南方打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品出口幾乎為零，在國際市場(chǎng)上沒(méi)有一席之地。利用網(wǎng)絡(luò )迅速擴大安吉品牌的影響力，利用網(wǎng)絡(luò )積淀安吉白茶文化，已成了陳鎖長(cháng)期努力去實(shí)現的心愿?！爱敵跎暇W(wǎng)是為了試著(zhù)找銷(xiāo)路，現在銷(xiāo)路打通了，白茶文化也在不經(jīng)意間做深了?！标愭i說(shuō)，能這樣玩轉“生意”，真是人生莫大的快樂(lè )。
個(gè)人名片
出生地：安吉出生年月：1965年12月最高學(xué)歷：高中最喜歡做的事情：上網(wǎng)談茶經(jīng)經(jīng)商信條：誠信為先，質(zhì)量至上
印象陳鎖
網(wǎng)友
蕪廬居人：款未寄茶已到，足見(jiàn)君之真情真意。茶之初品：真的喜歡你的為人，你讓我看到了久違的人與人之間的信任。佛見(jiàn)笑：你的茶品質(zhì)好，你的人品更好。
朋友
小黃：認識他好幾年了，他為人厚道、實(shí)在，生意上眼光較遠。朱永桓(溪龍鄉黨委書(shū)記)：他是一個(gè)真正的茶人，他懂茶愛(ài)茶，他有超前的管理銷(xiāo)售理念，做人猶如一杯上等的清茶。
家人
妻子：他是個(gè)好男人，好客好交友。女兒：他老是愛(ài)跟我搶電腦。
