茶葉的巨大市場(chǎng)需求，帶來(lái)我國(guó)茶葉行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但事實(shí)上，中國(guó)中小茶企正承受著行業(yè)內(nèi)外越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中國(guó)茶企如何在觀念桎梏與攻守定勢(shì)中突圍，實(shí)現(xiàn)民族茶葉品牌的華麗轉(zhuǎn)身?第6屆中國(guó)(深圳)國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)同期舉辦的“全國(guó)茶業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”上，上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院管理咨詢中心張心忠教授出席主講“品牌營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)題，共謀中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展之路。
茶業(yè)現(xiàn)實(shí)：缺乏品牌的整體運(yùn)作
中國(guó)茶葉市場(chǎng)，百家爭(zhēng)“茗”，千帆競(jìng)秀。市面上的茶葉品牌種類(lèi)相同、價(jià)格相近、包裝相似、銷(xiāo)售渠道一致，甚至連實(shí)體和網(wǎng)上的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)風(fēng)格都雷同……面對(duì)這些趨于同質(zhì)化的茶葉品牌，消費(fèi)者該如何進(jìn)行選擇?
仔細(xì)研究立頓、吳裕泰等具有高忠誠(chéng)度、高溢價(jià)能力和高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的茶葉品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些茶企競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵就在于能夠立足于茶產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，對(duì)品牌進(jìn)行整體運(yùn)作。在從茶園種植到銷(xiāo)售終端的鏈條中，立頓把握了成品包裝和銷(xiāo)售終端兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而把自己打造成一個(gè)產(chǎn)品品牌的標(biāo)桿;而吳裕泰則把握了茶葉加工和分銷(xiāo)渠道這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為渠道品牌的領(lǐng)先者。對(duì)于眾多中國(guó)茶企來(lái)說(shuō)，要想與立頓、吳裕泰并肩立足分享茶市場(chǎng)，必須樹(shù)立起“產(chǎn)業(yè)為本、品牌為魂”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
