在貴州茶業(yè)界,貴州省農委副主任胡繼承的“狼群理論”已深入人心,特別是2009年更是演繹得淋漓盡致。說(shuō)起“狼群理論”,胡繼承最早提出于2006年,當時(shí)很多人不理解。
胡繼承解讀說(shuō):2006年,貴州100多家茶葉企業(yè)還是一幫作坊式企業(yè),貴州茶葉品牌,是一支支質(zhì)量好但要規模沒(méi)有規模、要標準沒(méi)有標準的“貢茶”式的產(chǎn)品。貴州茶葉企業(yè)都說(shuō)自己的比別人好,誰(shuí)也不服誰(shuí)。那時(shí)候,貴州茶葉品牌建設靠培養企業(yè)品牌是靠不住的,我們找了一大幫人研究,琢磨能不能把貴州好山好水處處產(chǎn)好茶這個(gè)優(yōu)勢利用起來(lái),先整體推薦“貴州綠茶”這個(gè)母品牌,而后就有了“貴州綠茶·秀甲天下”這個(gè)口號,在這個(gè)旗幟下,把上百家小規模企業(yè)聚集在一起,擰成團形成合力,“黔茶”這個(gè)母品牌下再集聚一批地域品牌和企業(yè)品牌。
從全國來(lái)看,貴州農業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)都是后來(lái)者,別人從規模、標準、品牌上都占據優(yōu)勢。在這個(gè)背景下,貴州企業(yè)靠單打獨斗毫無(wú)希望。幾百家規模偏小的茶葉企業(yè)只有團結起來(lái)協(xié)同作戰才可能有勝算。這幾百家茶葉企業(yè)團結起來(lái)就可能成為一群“狼”,一家家的企業(yè)有機會(huì )從“狼群中的羊”成長(cháng)為“狼群中的狼”,才能真正適應市場(chǎng)經(jīng)濟,真正攻克大市場(chǎng),這就像一只狼面對獅子、老虎等比自己大的獵物時(shí)無(wú)力應對,但一群狼協(xié)同一致就能制服猛獸,獲取獵物。胡繼承認為,實(shí)施狼群理論就是把貴州茶企趕出去。事實(shí)上,狼有許多不為常人認識的優(yōu)秀品質(zhì),比如合作精神——一只狼根本不是一頭虎的對手,但四五只狼卻可以逼退甚至殺死比它們強大得多的老虎,正所謂“惡虎難斗群狼”。在殘酷的競爭環(huán)境中,狼族憑借堅韌、頑強、忠誠、合作、犧牲等自然界最優(yōu)秀的個(gè)體素質(zhì)與最卓越的團隊精神,成為最有生命力和競爭力的種群,成為個(gè)性張揚的強者,始終牢牢占據著(zhù)強者的地位,從而雄行于天下。
“貴州茶葉面對國內咄咄逼人的競爭態(tài)勢,如果不實(shí)施狼群理論走出去比拼,不久的將來(lái),我們將一敗涂地”,胡繼承說(shuō)這不是危言聳聽(tīng)。為了將貴州茶企業(yè)鍛煉成為富有生命力和競爭力的強者,2006年底,當時(shí)的省農業(yè)廳組織了51家企業(yè)到北京參加茶博會(huì ),那時(shí)侯50家企業(yè)占據100平方米展廳,很尷尬,但把多彩貴州、把原生態(tài)的貴州茶產(chǎn)業(yè)展現給了業(yè)界和茶葉消費者。一位縣領(lǐng)導曾感慨道:2006年的貴州茶企,是一群弱不禁風(fēng)的羊群,營(yíng)銷(xiāo)形式老套,甚至走出去交往的意識都不足。但經(jīng)過(guò)三年的洗禮、掙扎和拼搏,貴州茶葉企業(yè)的競爭意識發(fā)生了極大的變化,成效也很突出,企業(yè)不斷壯大,這要歸功于“狼群理論”的實(shí)踐。