年末的一天，南康村長(zhǎng)家的木樓里，云南省普洱市瀾滄縣惠民鄉(xiāng)的芒景茶葉農(nóng)業(yè)合作社召開(kāi)了一次臨時(shí)理事會(huì)，他要把目前合作社最大的一位廣東經(jīng)銷(xiāo)商介紹給大家。
6個(gè)理事來(lái)了5個(gè)，他們來(lái)自芒景村的5個(gè)布朗族自然村，分任合作社的會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)庫(kù)管理員、技術(shù)員等。
芒景村所在的這個(gè)布朗寨子，被普洱市的專(zhuān)家認(rèn)為是普洱茶的家鄉(xiāng)之一，它所在的芒景山，還有和它遙遙相望的景邁山，并稱(chēng)為“芒景景邁千年萬(wàn)畝古茶園”。
這里的布朗族人，雖然一輩子采茶、制茶、喝茶，即使普洱茶被爆炒至天價(jià)，他們并未因茶而暴富。
2007年，由村長(zhǎng)南康發(fā)起成立了普洱市第一個(gè)專(zhuān)業(yè)茶農(nóng)合作社，注冊(cè)了合作社的品牌“阿百臘”，南康是合作社的理事長(zhǎng)，也是村里的黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任。
雖然有官員頗為贊賞他們的合作社，普洱市的其他茶農(nóng)也開(kāi)始來(lái)取經(jīng)，但目前合作社的經(jīng)營(yíng)仍是步履維艱。
古茶村的自救
幾年前，普洱茶在全國(guó)大熱，各種古樹(shù)茶品牌紛紛出現(xiàn)，芒景村的古樹(shù)茶也被混水摸魚(yú)。
南康說(shuō)，不少?gòu)S家直接拿臺(tái)地茶冒充古樹(shù)茶，或者用80%的臺(tái)地茶葉和20%的古樹(shù)茶葉混合制茶，冒充景邁芒景的古樹(shù)茶，然后賣(mài)出高價(jià)。
村里這幾年也出現(xiàn)了小型茶葉加工作坊130多個(gè)，但他們往往都沒(méi)有自己的品牌，只能給外來(lái)的茶商提供古茶的加工服務(wù)，賺取不高的原料費(fèi)用。
這破壞了古茶的聲譽(yù)。再加上沒(méi)有品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，雖然坐擁祖先的千年茶園，但村民們并未得到多大的利益。
2007年，在云南戴特民族傳統(tǒng)與環(huán)境研究所和當(dāng)?shù)卣膸椭?，南康發(fā)起成立云南省普洱市瀾滄拉祜族自治縣芒景村農(nóng)業(yè)合作社。全村6個(gè)村民小組620戶(hù)居民中， 520戶(hù)加入合作社。
他們?cè)噲D把小加工廠統(tǒng)一到一起，實(shí)行民主管理、民主決策、民主監(jiān)督的機(jī)制，讓合作社成為芒景古茶生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的核心組織。
在合作社架構(gòu)下，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采摘加工、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)”的道路。
按照合作社的方案，先是以行價(jià)收購(gòu)合作社成員的茶葉，成品銷(xiāo)售后再二次分配，其中60%按交葉量回饋給村民，剩下的40%用于擴(kuò)大再生產(chǎn)、茶農(nóng)培訓(xùn)和村里的建設(shè)。
在合作社選擇品牌的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)，雖然自己祖祖輩輩生活在芒景山，奉布朗族首領(lǐng)“叭哎呤”為茶神，但現(xiàn)在，芒景商標(biāo)被外人注冊(cè)了，叭哎呤也被外人注冊(cè)了，最后他們只得注冊(cè)一個(gè)“阿百臘”，布朗語(yǔ)意為“茶魂”。
在一些機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，他們獲得了美國(guó)福特基金會(huì)的資助，對(duì)方提供20萬(wàn)元。他們用掉了其中的12萬(wàn)元，再加上政府財(cái)政資助的13萬(wàn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了。
艱難的合作社
合作社成立后，南康的主要精力用在生產(chǎn)上。
每年年初，芒景村都會(huì)組織6個(gè)寨子的組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，確定今年的茶葉收購(gòu)價(jià)，還要求村民遵守茶樹(shù)保護(hù)村規(guī)，不準(zhǔn)外村混茶葉進(jìn)來(lái)，不準(zhǔn)打農(nóng)藥、施化肥。
因?yàn)榕_(tái)地茶可以集中施肥打農(nóng)藥，方便管理，而且高產(chǎn)，附近一些村莊砍掉了一部分古茶樹(shù)改種臺(tái)地茶，芒景村卻砍掉本村原有的臺(tái)地茶，補(bǔ)種喬木茶。
普洱茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌層出不窮，讓消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)小山村推出的自有小品牌絕非易事。
合作社雖然是村民的集體經(jīng)濟(jì)組織，但并無(wú)強(qiáng)制權(quán)，村民們可以選擇把古茶鮮葉賣(mài)給合作社，也可以選擇賣(mài)給外來(lái)茶商，或者自行加工。
南康認(rèn)為，合作社是否能實(shí)現(xiàn)之前對(duì)村民的承諾，將營(yíng)銷(xiāo)和品牌帶來(lái)的增值返還給村民，讓村民共享發(fā)展的利益，關(guān)鍵還得看合作社的營(yíng)銷(xiāo)能力，南康坦承，這是合作社的弱項(xiàng)。
目前，合作社營(yíng)銷(xiāo)做得并不順暢，合作社的產(chǎn)品，一部分是政府訂購(gòu)原料，一部分是經(jīng)銷(xiāo)商收毛料。
目前，普洱市官方準(zhǔn)備將芒景和景邁建設(shè)一個(gè)古茶主題景區(qū)，圍村賣(mài)票發(fā)展旅游。這讓南康村長(zhǎng)既高興又擔(dān)憂(yōu)，高興的是村民又增加了收入，擔(dān)憂(yōu)的是旅游給布朗的傳統(tǒng)文化帶來(lái)沖擊。
南康說(shuō)，村里打算自己成立旅游合作社，希望這樣能減少旅游對(duì)傳統(tǒng)的影響，同時(shí)也希望能找到一條農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路。
