每次講完課，都有很多地方政府領(lǐng)導(dǎo)和茶企老板興致勃勃地問我，茶葉品牌成功的關(guān)鍵是什么？
其實(shí)，這個(gè)重要問題的答案十分簡(jiǎn)單。
遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶葉品牌成功的關(guān)鍵就是你能不能進(jìn)入消費(fèi)者大腦并掌控消費(fèi)者的大腦，擁有制腦權(quán)。換言之，你在消費(fèi)者的大腦中有沒有地位？有著什么樣的地位？擁有的地位能持續(xù)多久？
當(dāng)然，不只是茶葉行業(yè)關(guān)心這個(gè)問題，我們涉足的諸多行業(yè)都有人關(guān)注這個(gè)問題，如，美容行業(yè)有人問，家具行業(yè)有人問，珠寶行業(yè)有人問，教育培訓(xùn)行業(yè)有人問，建材行業(yè)有人問，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也有人問。
打一個(gè)很通俗的比方，為什么皇帝有那么多妃子，能夠?yàn)榛实凵龌首庸鞯腻訁s不多？
難道主要原因是那些妃子的身體不好，先天就不能受孕嗎？
當(dāng)然不是！
原因很簡(jiǎn)單，最主要的原因是很多妃子根本沒有多少機(jī)會(huì)與皇帝同床共枕。沒有機(jī)會(huì)與皇帝同床，沒有精子與卵子的合作，任憑你妃子身體再好、本領(lǐng)再大，你也不能懷孕。否則，一旦妃子與“太監(jiān)”合作生出“太子”，隨之而來(lái)的麻煩就更大了。
為什么有的妃子沒有機(jī)會(huì)與皇帝同床？最直接的原因是皇帝壓根沒想到你！或者說(shuō)，皇帝心里沒你，腦子里也沒有你！
三宮六院七十二嬪妃，這九個(gè)字經(jīng)常用來(lái)描述皇帝的妻妾數(shù)量之大。顯然，要在如此眾多的妃子中脫穎而出，在皇帝心中占有一定的地位，單靠美貌肯定是不行的，就如品質(zhì)卓越的茶葉未必能受消費(fèi)者歡迎一樣。
例如，慈禧太后16歲入宮，號(hào)懿貴人。在皇宮里呆了一年多，咸豐皇帝并不熟悉她，更談不上“與‘龍’共枕”。但她非常聰明、極富心機(jī)，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)在皇家花園，以歌聲吸引皇帝的“偶遇”情節(jié)，咸豐則當(dāng)夜留宿在她的館舍中，懿貴人自然是初次“得寵”，首戰(zhàn)告捷，博得龍顏大悅。
有了第一次的纏綿悱惻之后，才有可能有第二次、第三次，以及隨后的受孕生子。慈禧的發(fā)展很順，迅速?gòu)馁F人升為懿嬪。咸豐六年，慈禧生了個(gè)皇子，母以子貴，其順勢(shì)由懿嬪升為懿妃，次年又晉升為懿貴妃。
茶葉品牌也一樣，當(dāng)消費(fèi)者怎么都想不到你的時(shí)候，你還怎么生存，怎么發(fā)展？
競(jìng)爭(zhēng)越激烈，機(jī)會(huì)越重要，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是稀缺的，大家都在爭(zhēng)搶。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你也能登上舞臺(tái)，展示茶葉的優(yōu)秀品質(zhì)和魅力特色，但是，關(guān)鍵是你沒有機(jī)會(huì)，尤其是第一次機(jī)會(huì)。
有的茶葉品牌甚至連“進(jìn)入消費(fèi)者大腦”或“進(jìn)入消費(fèi)者眼睛”的機(jī)會(huì)都沒有，何談“討消費(fèi)者歡心”？何談“消費(fèi)者買單”？何談茶葉品牌建設(shè)？
所以，這樣的茶葉品牌，產(chǎn)品質(zhì)量再好，也會(huì)淹沒在“茫茫茶海”之中，永無(wú)翻身之日！但必須指出，無(wú)論怎樣，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，否則，長(zhǎng)期來(lái)看，有了機(jī)會(huì)也無(wú)濟(jì)于事，落得個(gè)搬起石頭砸自己的腳。
競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷，輸在開始，就全盤皆輸。要力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)敗局，你必須付出更大的代價(jià)，才能出奇制勝。
因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，不能擁有制腦權(quán)的茶葉品牌一定失敗，就如沒有辦法讓皇帝想到并寵幸自己的妃子，一定不能為皇帝生子一樣。日后的競(jìng)爭(zhēng)中，這些未能生子的妃子一定處于劣勢(shì)。
這個(gè)道理地方政府和茶企老板不僅要明白，而且要知道如何讓“皇帝”注意到自己，就如獲得咸豐帝寵幸的慈禧一樣。這一點(diǎn)是茶葉品牌未來(lái)勝出的關(guān)鍵，能夠幫助茶葉品牌逐步積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升茶葉品牌的綜合實(shí)力。
