作為世界茶葉發(fā)源地之一，多年來(lái)，宜賓高度重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把茶產(chǎn)業(yè)納入“2365”發(fā)展戰略總體布局，緊緊圍繞“一個(gè)取向、三大提升”的三農工作新目標，堅持以農民增收為核心，以轉變發(fā)展方式為途徑，以提升效益、品質(zhì)、品牌為重點(diǎn)，加快推動(dòng)宜賓茶產(chǎn)業(yè)向標準化、專(zhuān)業(yè)化、集約化、規?；?、品牌化方向發(fā)展，茶產(chǎn)業(yè)正成為宜賓市的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。
市場(chǎng)占有率是發(fā)展的關(guān)鍵。用何種形式進(jìn)一步搶占市場(chǎng)?這是宜賓茶企業(yè)近年來(lái)思索的最多問(wèn)題。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，為宜賓茶企發(fā)展開(kāi)辟了新渠道。新常態(tài)下，宜賓茶企在互聯(lián)網(wǎng)中不斷創(chuàng )新發(fā)展，力證了互 聯(lián) 網(wǎng) 渠 道 的 成 效 。2015年，宜賓茶在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等建立營(yíng)銷(xiāo)平臺，宜賓茶企電商銷(xiāo)售規模達到1.5億元以上、增長(cháng)150%。
逆勢增長(cháng)
宜賓茶去年網(wǎng)銷(xiāo)破1.5億
從2012年開(kāi)始，川紅開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)，規劃是第一年燒錢(qián)，第二年營(yíng)收持平，第三年開(kāi)始盈利。事實(shí)上，銷(xiāo)售金額從200萬(wàn)元到2000萬(wàn)元，再到2015年8000萬(wàn)元;峰頂寺茶葉2008年就把產(chǎn)品掛上了阿里巴巴，如今也在網(wǎng)上開(kāi)拓零售市場(chǎng);早白尖集團也迅速組建、成立了早白尖集團電商團隊。雖然2015年面臨全國茶葉行情下滑的大環(huán)境，但宜賓茶產(chǎn)業(yè)保持了逆勢增長(cháng)勢頭，全市茶園總面積已達103萬(wàn)畝，出口額、出口量繼續穩居全省第一。宜賓茶在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等建立營(yíng)銷(xiāo)平臺，宜賓茶企全年電商銷(xiāo)售規模達到1.5億元以上、增長(cháng)150%。
在2015年宜賓茶企電商銷(xiāo)售規模達到1.5億元的數據中，有8000萬(wàn)來(lái)自川紅集團。這家宜賓茶企博得了省內茶葉電商的銷(xiāo)冠，也成了宜賓茶企電商渠道開(kāi)拓的代表。
提速提量
互聯(lián)網(wǎng)讓茶企節奏整體加快
川紅集團的互聯(lián)網(wǎng)平臺包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜。川紅集團成都電商經(jīng)理陳交介紹，在天貓上，川紅集團銷(xiāo)售冠軍綠茶雀舌去年底累計銷(xiāo)量就已超40萬(wàn)盒。“這款茶，成為讓宜賓茶，乃至四川茶通過(guò)電商渠道走向全國的核心代表產(chǎn)品。”
對于電商渠道的打造，陳交認為，公司的重視和團隊的合力是川紅銷(xiāo)售額達8000千萬(wàn)的必要條件。公司首先從產(chǎn)品開(kāi)始區分，專(zhuān)門(mén)針對互聯(lián)網(wǎng)消費人群推出定制產(chǎn)品。通過(guò)各種渠道引進(jìn)電商人才，不定時(shí)與各個(gè)電商平臺進(jìn)行深度溝通，讓平臺為川紅提供資源、活動(dòng)支持等。“現在電商渠道已成為公司重點(diǎn)渠道，也是公司營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節。”
“電商推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售等所有環(huán)節的節奏。”陳交說(shuō)，以前從產(chǎn)品的策劃到生產(chǎn)到銷(xiāo)售需要1—2個(gè)月的時(shí)間，為了適應互聯(lián)網(wǎng)的快速節奏，川紅對公司各個(gè)環(huán)節都進(jìn)行了快捷式調整。“現在從產(chǎn)品策劃到上市，總共只需 7天時(shí)間。”
順應時(shí)代
多家茶企調整渠道戰略
在宜賓，不僅是川紅，峰頂寺茶葉、早白尖集團等也在互聯(lián)網(wǎng)平臺上逐漸占領(lǐng)市常
早在2008年，峰頂寺茶業(yè)就把公司產(chǎn)品掛上了阿里巴巴銷(xiāo)售，利用價(jià)格上的絕對優(yōu)勢，主要做批發(fā)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)產(chǎn)品的知名度。在阿里巴巴上嘗到甜頭的峰頂寺茶業(yè)，如今也在天貓、淘寶上開(kāi)起了旗艦店，把目光瞄向了零售市常2014年才開(kāi)始進(jìn)入淘寶銷(xiāo)售，但經(jīng)過(guò)一年多的努力，旗艦店已從當初的月銷(xiāo)售額不足5萬(wàn)元，發(fā)展到如今的月銷(xiāo)售額10萬(wàn)余元，所售的產(chǎn)品在華中、華南地區頗受消費者歡迎。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的來(lái)臨，公司與時(shí)俱進(jìn)，在宜賓市迅速組建、成立了早白尖集團電商團隊。”早白尖集團董事長(cháng)張德勛說(shuō)，2015年10月，早白尖集團電商團隊系統化管理后，經(jīng)過(guò)數月的調整、磨合，已初步形成了一支配置齊備、目標明晰、分工明確、素質(zhì)相當、朝氣蓬勃的隊伍，展現出飽滿(mǎn)的工作熱情和團結協(xié)作的精神面貌，在2016年新年伊始的第一月就爆出了10萬(wàn)元訂單的“開(kāi)門(mén)紅”。“電商團隊的成立，是企業(yè)順應市場(chǎng)變化和發(fā)展、順應時(shí)代潮流，在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)方式和機制上的創(chuàng )新。”
線(xiàn)上線(xiàn)下
利用經(jīng)銷(xiāo)商解決用戶(hù)體驗問(wèn)題
對于川茶集團來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下，用戶(hù)的體驗加配送才是關(guān)鍵。
川茶集團董事長(cháng)顏澤文認為，傳統銷(xiāo)售渠道是必不可少的，尤其是茶葉銷(xiāo)售，用戶(hù)更需要體驗。對于互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)售，是解決便捷式購買(mǎi)的問(wèn)題，就近就地配送問(wèn)題也需要解決。所以，要把各地經(jīng)銷(xiāo)商結合起來(lái)，用o2o的模式，讓消費者在體驗中直觀(guān)感受產(chǎn)品，通過(guò)電商渠道便捷購買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，以經(jīng)銷(xiāo)商就近配送原則，解決配送問(wèn)題。
宜賓鹿鳴茶業(yè)銷(xiāo)售部部長(cháng)田洪介紹，現在走的是互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+私家茶園。該公司劃出了680畝茶園，以每畝5000元的價(jià)格在京東平臺上進(jìn)行眾籌，眾籌者可以成為茶園的主人，不僅可以獲得茶葉，自行體驗，還能得到茶葉帶來(lái)的收益。
到2025年
宜賓電商銷(xiāo)售額預計達20億元
對于宜賓茶葉電商之路未來(lái)的發(fā)展，“堅持營(yíng)銷(xiāo)拓展”成為重點(diǎn)工作之一，宜賓政府在規劃中提到，“支持企業(yè)組建或聯(lián)建營(yíng)銷(xiāo)公司，借助大型電商平臺開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和微營(yíng)銷(xiāo);鼓勵有經(jīng)驗、有實(shí)力、有團隊的企業(yè)設立電子商務(wù)公司，集成銷(xiāo)售各企業(yè)的茶葉產(chǎn)品。加強對茶葉價(jià)格的引導，切實(shí)做到質(zhì)價(jià)相適，避免內部惡性競爭。到2025年，宜賓茶葉銷(xiāo)售收入突破160億元，出口2億美元以上、占全國茶葉出口份額10%左右，培育起成熟的茶葉電商業(yè)態(tài)、電商銷(xiāo)售額20億元以上。”
