互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，眾多普洱茶企除了要穩(wěn)固傳統(tǒng)線下各渠道的經(jīng)銷商發(fā)展，還要積極開拓線上資源，渴望在不甚景氣的市場(chǎng)環(huán)境中取得新突破。然而，面對(duì)激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)及尚未完全成熟的茶葉線上銷售市場(chǎng)，普洱茶企該如何把握?
品質(zhì)為基礎(chǔ)
在茶葉消費(fèi)越發(fā)理性的前提下，嚴(yán)重脫離產(chǎn)品品質(zhì)、一味低價(jià)的促銷活動(dòng)再也不是電商的奏效法寶。而且一般線上茶葉消費(fèi)者以相對(duì)年輕的群體為主(也正是各大普洱茶品牌努力爭(zhēng)取的潛在粉絲)，尚不明確的品牌識(shí)別度使得此類消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)較為敏感，畢竟是品牌印象體驗(yàn)。而且互聯(lián)網(wǎng)具有快速傳播的特點(diǎn)及跨越時(shí)空的較高關(guān)聯(lián)性，一旦因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題，負(fù)面?zhèn)鞑ヒ草^廣，對(duì)品牌形象損傷較重。所以品質(zhì)為王時(shí)代來臨。
差異化競(jìng)爭(zhēng)
普洱茶產(chǎn)品同質(zhì)化問題由來已久，放在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下這個(gè)現(xiàn)象凸顯得更為嚴(yán)重。如何讓屏幕的另一方在千萬家茶店鋪或令人眼花瞭亂的產(chǎn)品中鎖定你的品牌?良好的市場(chǎng)口碑或高識(shí)別度的產(chǎn)品定位都能讓普洱茶企脫穎而出，如潤(rùn)元昌率先提出春茶發(fā)酵的熟茶產(chǎn)品理念，迅速與市面上傳統(tǒng)的夏秋茶發(fā)酵熟茶品牌區(qū)分開來，如今春茶發(fā)酵的熟茶儼然已成為潤(rùn)元昌熟茶的代名詞。另一方面，嘗試賦予產(chǎn)品貼近當(dāng)下生活方式的文化理念也不失為一種親近消費(fèi)者的方式。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來普洱茶營(yíng)銷更傾向于是一種原料性的營(yíng)銷，品牌宣傳注重原料產(chǎn)地、山頭、樹齡、純料等，各種概念也炒作了不少，卻始終缺少生活氣息文化，難以引起消費(fèi)者共鳴。
多領(lǐng)域開拓
投資界定律“不要把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”同樣適用于普洱茶的互聯(lián)網(wǎng)拓展。因?yàn)橄M(fèi)者都是分散的，無論是自營(yíng)品牌旗艦店還是通過第三方平臺(tái)合作推廣，特定的某一領(lǐng)域平臺(tái)消費(fèi)者流量總有一定的限度，所以開拓新客戶尤為重要。但要在確保專注的前提下開拓新領(lǐng)域，如做好了自己的品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)，再花時(shí)間與精力去開發(fā)會(huì)員積分商城或其他符合自己品牌定位發(fā)展的線上渠道。多領(lǐng)域開拓是在保證質(zhì)量的前提下開展的，只追求數(shù)量不求效益的做法只會(huì)造成龐大的資源浪費(fèi)和資金浪費(fèi)。
愿每個(gè)普洱茶企都能以品質(zhì)為基礎(chǔ)，通過差異化品牌文化及產(chǎn)品來豐富普洱茶市場(chǎng)，立足已有的線下資源，尋求合適的線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享，抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代帶來的機(jī)遇。
文/臨安雪
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