互聯(lián)網+時代，眾多普洱茶企除了要穩(wěn)固傳統(tǒng)線下各渠道的經銷商發(fā)展，還要積極開拓線上資源，渴望在不甚景氣的市場環(huán)境中取得新突破。然而，面對激烈的電商競爭及尚未完全成熟的茶葉線上銷售市場，普洱茶企該如何把握?
品質為基礎
在茶葉消費越發(fā)理性的前提下，嚴重脫離產品品質、一味低價的促銷活動再也不是電商的奏效法寶。而且一般線上茶葉消費者以相對年輕的群體為主(也正是各大普洱茶品牌努力爭取的潛在粉絲)，尚不明確的品牌識別度使得此類消費者對于產品品質較為敏感，畢竟是品牌印象體驗。而且互聯(lián)網具有快速傳播的特點及跨越時空的較高關聯(lián)性，一旦因為產品品質出現(xiàn)問題，負面?zhèn)鞑ヒ草^廣，對品牌形象損傷較重。所以品質為王時代來臨。
差異化競爭
普洱茶產品同質化問題由來已久，放在互聯(lián)網環(huán)境下這個現(xiàn)象凸顯得更為嚴重。如何讓屏幕的另一方在千萬家茶店鋪或令人眼花瞭亂的產品中鎖定你的品牌?良好的市場口碑或高識別度的產品定位都能讓普洱茶企脫穎而出，如潤元昌率先提出春茶發(fā)酵的熟茶產品理念，迅速與市面上傳統(tǒng)的夏秋茶發(fā)酵熟茶品牌區(qū)分開來，如今春茶發(fā)酵的熟茶儼然已成為潤元昌熟茶的代名詞。另一方面，嘗試賦予產品貼近當下生活方式的文化理念也不失為一種親近消費者的方式。因為長期以來普洱茶營銷更傾向于是一種原料性的營銷，品牌宣傳注重原料產地、山頭、樹齡、純料等，各種概念也炒作了不少，卻始終缺少生活氣息文化，難以引起消費者共鳴。
多領域開拓
投資界定律“不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子里”同樣適用于普洱茶的互聯(lián)網拓展。因為消費者都是分散的，無論是自營品牌旗艦店還是通過第三方平臺合作推廣，特定的某一領域平臺消費者流量總有一定的限度，所以開拓新客戶尤為重要。但要在確保專注的前提下開拓新領域，如做好了自己的品牌旗艦店運營，再花時間與精力去開發(fā)會員積分商城或其他符合自己品牌定位發(fā)展的線上渠道。多領域開拓是在保證質量的前提下開展的，只追求數量不求效益的做法只會造成龐大的資源浪費和資金浪費。
愿每個普洱茶企都能以品質為基礎，通過差異化品牌文化及產品來豐富普洱茶市場，立足已有的線下資源，尋求合適的線上平臺實現(xiàn)資源共享，抓住互聯(lián)網+時代帶來的機遇。
文/臨安雪
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