2016年的普洱茶市場仍然延續(xù)上一年的低迷行情，大量茶莊茶鋪關門，與原料端山頭的火熱形成了鮮明對比。而在殘酷的市場競爭環(huán)境之下，與其被動等待市場回暖，不如主動采取積極行動，嘗試自我突破方為上策。
產(chǎn)品線調整探索
面對日益龐大的茶葉消費市場，單一的產(chǎn)品類型再難以滿足多樣的消費需求。小廠可以嘗試小而美路線，精致茶品，提升品牌美譽度，同時穩(wěn)固原有的消費群體;大廠可以有放有收，差別微小的茶產(chǎn)品可以嘗試適當縮減，集中所有資源在有效領域，通過考察與分析市場生產(chǎn)出滿足不同消費人群的產(chǎn)品，推動產(chǎn)品消耗消費。過長的產(chǎn)品線得到調整才有利于減輕企業(yè)的資金壓力，并提高資源利用率，而經(jīng)過市場調查細分開發(fā)出來的產(chǎn)品也相對更容易被市場接受消化。
嘗試提高產(chǎn)品流通性
要突破長期以來普洱茶產(chǎn)品以收藏積壓為主的局面并不容易，降價是一種普遍策略，但長久之策應該是不斷拓展消費者。因為品飲普洱茶的人群還是占較少數(shù)，市場的上升空間還是較大的。這里關系到茶企品牌與渠道商的合作互利。接近市場終端的渠道商是最清楚消費者所求的，茶企得到信息反饋，結合自身的市場分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)新推出優(yōu)質茶品，渠道商在這個基礎上憑借其在當?shù)夭枞~市場的一定資源優(yōu)勢，把產(chǎn)品售出，擴大彼此影響力。當然，僅依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商的資源來提高產(chǎn)品流通性也不太現(xiàn)實，茶企應積極嘗試多領域開發(fā)，線上的購物平臺或是移動客戶端的平臺也應該探索開發(fā)滲透，全面把產(chǎn)品和品牌文化顯現(xiàn)給消費者。
堅持拓展宣傳，蓄勢待發(fā)
自然，要產(chǎn)品暢銷、品牌加盟商不斷增長，茶企應該堅持長期開展精準的營銷推廣。依靠大量的品鑒裝活動擴大品牌影響力，培養(yǎng)新粉絲，同時積極開展大型的市場活動，鞏固原有的市場地位與知名度，維護已有的忠實粉絲，最終完成積累，發(fā)酵壯大。做茶從來就不是一件可以一蹴而就的事情，注重越陳越香的普洱茶更是如此，往往茶企長期開展各類營銷活動，在短時間內難以看到有明顯成效，但積累到一定程度也可以帶來巨大成功。
堅守品質才是基礎
市場行情尚處于調整期，但也不能為節(jié)省成本而對茶品進行偷工減料，犧牲品牌形象與產(chǎn)品譽度難免得不償失。君不見普洱茶新品牌潤元昌在4月份新增12家渠道商，5月份的招商工作依然高歌猛進，逆市上揚相當搶眼。究其原因與其茶品品質較為穩(wěn)定有關，新品口碑良好，加上早期的茶品經(jīng)過這幾年的逐漸陳化，也不斷得到專業(yè)茶人的認可，配合后期的精準營銷拓展，品牌發(fā)展?jié)摿薮?。所以行情再難，也要堅守品質底線，穩(wěn)固品牌的市場地位與形象。
行業(yè)正處于調整期階段，處處是挑戰(zhàn)，但機遇也不少，需要各普洱茶企積極開拓探索。熬過寒冬，離春暖花開也就不遠了。
文/風寒澈
