2012年，張哲喜歡上了喝普洱茶。
普洱茶分為生茶和熟茶，生茶里又分為臺地茶和古樹(shù)茶。其中古樹(shù)茶的茶葉由存活幾百年的古茶樹(shù)生出，是所有茶中最好的。
張哲因此對普洱茶的原產(chǎn)地云南充滿(mǎn)向往，并親自前往西雙版納的勐臘縣一探究竟，收購了30公斤古樹(shù)茶。
他發(fā)現，市面上銷(xiāo)售的古樹(shù)茶中有97%都是假冒的，一些茶商用臺地茶以假充真，借此賺取暴利。
于是，張哲有了自己做最極致的古樹(shù)茶的想法。他想解決的最大問(wèn)題就是溯源，通過(guò)溯源來(lái)保證辨別古樹(shù)茶的真假。他自己投資1500萬(wàn)創(chuàng )辦“賣(mài)茶姑娘”，通過(guò)微信公眾平臺售賣(mài)茶葉。不過(guò)項目做得很艱苦，張哲很快意識到，“沒(méi)有資本的助力，這個(gè)生意我做不下來(lái)”。
為了尋求資本幫助，張哲加入“黑馬會(huì )”。但是所有會(huì )面的投資人都嫌這個(gè)項目的市場(chǎng)太小，融資遲遲沒(méi)有進(jìn)展。陷入困境的張哲決定將“賣(mài)茶姑娘”轉型為“哲哥找”，以古樹(shù)茶為切入點(diǎn)尋找一切有價(jià)值的東西。他心想：我做一個(gè)特產(chǎn)的分享平臺，這市場(chǎng)該夠大了吧?
轉型之后，“哲哥找”終于獲得豐厚資本楊守彬、朋友印象栗浩洋和集翔創(chuàng )投王小東等人的240萬(wàn)元種子輪投資。
天使輪融資時(shí)，張哲登上創(chuàng )業(yè)節目《合伙中國人》。在節目中，徐小平直言張哲應該專(zhuān)注于古茶樹(shù)這一品類(lèi)，取名“哲哥古茶樹(shù)”，還激動(dòng)地表示：“唯有偏執狂才能生存，要是做‘哲哥找’我就不投了!”
張哲心里納悶“我做賣(mài)茶姑娘時(shí)，投資人嫌市場(chǎng)規模小?，F在我改做特產(chǎn)分享平臺了，你們又說(shuō)應該聚焦于古茶樹(shù)。怎么所有的理全被你們投資人占了呢?”
慢慢緩過(guò)神來(lái)的張哲開(kāi)始和徐小平叫板，“要是我就做哲哥古茶樹(shù)，您投不投?”“我投!”“那好，我以后就只做哲哥古茶樹(shù)!”
最終，哲哥古茶樹(shù)完成由徐小平和李國慶投資的天使輪融資。
節目播出后不久，原“寵物說(shuō)”創(chuàng )始人兼CEO張忠山聯(lián)系上張哲，表示“哲哥古茶樹(shù)”正是他一直想要涉足的“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”領(lǐng)域。二人一拍即合，張忠山成為哲哥古茶樹(shù)的合伙人兼CEO。
古樹(shù)茶之所以容易摻假，就是茶的完整采制過(guò)程難以監控。為解決這一難題，張哲采用看上去有點(diǎn)極端的做法，更換銷(xiāo)售品類(lèi)——將賣(mài)古樹(shù)茶變?yōu)橘u(mài)古茶樹(shù)。
他采用預售的方式，定價(jià)2萬(wàn)元出售一顆古茶樹(shù)未來(lái)3年的所有權，茶葉直接歸主人所有。哲哥古茶樹(shù)再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決方案為每顆古茶樹(shù)配上身份證防偽，實(shí)現古樹(shù)茶采制全程可視化。
目前哲哥古茶樹(shù)已經(jīng)賣(mài)出500棵古茶樹(shù)，銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)元。張哲今年的目標銷(xiāo)售額是2000萬(wàn)元。隨著(zhù)古茶樹(shù)稀缺度的提高，未來(lái)可能會(huì )一直漲價(jià)。
張哲最初通過(guò)他的企業(yè)家朋友圈子賣(mài)古茶樹(shù)。張哲說(shuō)，企業(yè)家社群以茶會(huì )友，能產(chǎn)生很好的化學(xué)反應。由此產(chǎn)生的故事內容通過(guò)報道分發(fā)，也有助于打造“哲哥”這一品牌，增強議價(jià)能力。在他看來(lái)，社群經(jīng)濟只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。在獲取一定知名度之后，哲哥古茶樹(shù)未來(lái)會(huì )覆蓋更多有能力支付的普通用戶(hù)。
從今年4月到現在，哲哥古茶樹(shù)已經(jīng)收獲100多個(gè)客戶(hù)。今年8月，哲哥古茶樹(shù)又推出城市合伙人計劃，以出售少量股權和古茶樹(shù)權益的方式來(lái)與用戶(hù)深度綁定，48小時(shí)內籌得金額590萬(wàn)。
