中國作為茶葉的發(fā)源地,茶文化歷史悠久,是世界上茶業(yè)發(fā)展最早的國家之一。目前,中國產(chǎn)茶面積、產(chǎn)茶數量均位居世界首位。茶產(chǎn)業(yè)是中國的傳統產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè),更是茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地區和一些貧困山區當的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái),在“一帶一路”建設實(shí)施和大健康戰略背景下,茶行業(yè)迎來(lái)了更為廣闊的春天。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展,消費結構升級加快,傳統茶行業(yè)也面臨著(zhù)轉型的迫切需求。
據中國茶葉流通協(xié)會(huì )的數據顯示,中國有4.9億飲茶人口,2019年國內茶葉年消費量達到202.56萬(wàn)噸,國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到2739.50億元,消費市場(chǎng)將近萬(wàn)億。在大時(shí)代背景下的發(fā)展機遇與萬(wàn)億的消費市場(chǎng)下,一批快速成長(cháng)、轉型升級的茶企茶品牌,吸引著(zhù)大量資本入駐,甚至不乏其他行業(yè)大佬跨界涉足茶產(chǎn)業(yè)。
我們將目前獲得資本關(guān)注的茶企茶品牌分為傳統型、創(chuàng )新型兩種類(lèi)型,分別探討各方主力借助資本力量,在這場(chǎng)市場(chǎng)博弈中,誰(shuí)能走得更遠。
1.傳統茶企尋求資本支持,資本化道路艱難
中國作為產(chǎn)茶大國,卻沒(méi)有一家能登上國際舞臺的世界級品牌。中國的茶企規模普遍不大,據中國茶葉流通協(xié)會(huì )發(fā)布,2017年我國茶葉企業(yè)總數約為6萬(wàn)余家,僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)1個(gè)億,6家企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)10億,大部分都還是中小型私營(yíng)企業(yè)。“中國七萬(wàn)家茶企不敵一家立頓”,中國的茶行業(yè)還缺乏真正的“巨頭”。
七萬(wàn)茶企“大而不強”,資本化程度還很低。據《投資者網(wǎng)》統計,超百萬(wàn)家的茶企中暫無(wú)A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板,但“茶葉第一股”至今為止仍然空缺。
具有一定實(shí)力的一些茶企,也在積極往資本和A股的道路上走。謝裕大、八馬、華祥苑、四川竹葉青、七彩云南等一批龍頭茶企,雖有多家資本創(chuàng )投,然均止步于掛牌新三板,或者掛牌后,也止步?jīng)_刺A股的道路中,甚至終止掛牌。實(shí)力較為雄厚、港股上市的天福集團,營(yíng)業(yè)收入與中國茶葉整體的市場(chǎng)規模對比不足一成,其規?；l(fā)展也一度達到了瓶頸。近期,中國茶葉、瀾滄古茶的A股IPO申請材料已獲證監會(huì )受理,能否拿下A股市場(chǎng)的“茶葉第一股”,還有待考量。
傳統茶企急尋資本融資,卻不受資本待見(jiàn),上市A股均出師未捷。傳統茶企多為家族式企業(yè),受產(chǎn)區、茶源、產(chǎn)能、從業(yè)人員等的限制,行業(yè)集中度低、標準化低,面臨著(zhù)“有品類(lèi)、無(wú)品牌”的困境,難以適應市場(chǎng)環(huán)境和消費需求的變化。“小散亂”的狀況制約著(zhù)傳統茶企的資本化道路。
傳統茶企落后的零售經(jīng)營(yíng)模式已不適應市場(chǎng)的發(fā)展,要想實(shí)現突破,除了提升企業(yè)自身建設外,還需借助外力高效實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型升級。從品牌化、標準化、規?；A段邁上新臺階,打破“有品類(lèi)、無(wú)品牌”的桎梏,才有望成長(cháng)為真正的“巨頭”。
2.創(chuàng )新型茶企更受資本歡迎
科技的進(jìn)步推動(dòng)經(jīng)濟和消費的升級,傳統行業(yè)能因勢改變,進(jìn)行轉型升級,大量的資本才會(huì )介入傳統行業(yè)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起、消費升級,傳統的購茶、品茶方式已滿(mǎn)足不了人們的需求,市場(chǎng)急需一股嶄新的力量改變困境。新零售的到來(lái),開(kāi)啟了巨大的機會(huì ),令企業(yè)界大佬、資本大拿相繼進(jìn)入茶行業(yè),紛紛搶占茶行業(yè)新賽道。
萬(wàn)達總裁王健林在貴州投資10億養豬種茶;聯(lián)想總裁柳傳志旗下的佳沃集團投資的龍井茶,亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng);阿里巴巴董事局主席馬云也十分看好茶行業(yè),和李連杰創(chuàng )建了普洱茶葉品牌,一度成為茶界話(huà)題。
各方大佬逐鹿茶行業(yè),正說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。而一些創(chuàng )新型的茶企更是給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新玩法。在產(chǎn)品品類(lèi)上創(chuàng )新的喜茶,今年3月份剛剛完成高瓴和Coatue聯(lián)合領(lǐng)投的新一輪融資,投后估值超過(guò)160億元。五糧液為川紅、鹿鳴茶業(yè)投入億元投資,以酒茶跨界融合上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,實(shí)現了渠道的升級轉型。做背背佳的杜國楹創(chuàng )辦的小罐茶以“8位制茶大師”敲開(kāi)高端商務(wù)茶的大門(mén),在品牌營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng )新,也得到了新的突破和發(fā)展。網(wǎng)易總裁丁磊從滿(mǎn)足消費者安全、優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比的訴求出發(fā),依托網(wǎng)易嚴選自身平臺,定位品質(zhì)優(yōu)選茶,快速搶占中端消費市場(chǎng)份額。
隨著(zhù)新零售時(shí)代的到來(lái),中國正在迎接新一輪消費升級的浪潮,這也給資本市場(chǎng)提供了更好的方向。據報告顯示,知名投資機構與互聯(lián)網(wǎng)知名大佬,更關(guān)注大消費領(lǐng)域,阿里巴巴、天貓、京東、紅杉資本中國、騰訊、高瓴資本、元生資本等都是大消費領(lǐng)域投資背后的大玩家。
茶葉屬于大健康消費領(lǐng)域,新零售的發(fā)展讓資本市場(chǎng)看到了茶產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展的巨大機會(huì ),投資機構更看好全渠道融合的新零售商業(yè)模式。順應新零售時(shí)代發(fā)展方向的醉品茶集,以互聯(lián)網(wǎng)平臺、線(xiàn)下體驗店、社群運營(yíng)三位一體的新零售運營(yíng)管理模式,一舉改變了茶行業(yè)低效、落后的經(jīng)營(yíng)模式,2年趕超傳統茶行業(yè)20年發(fā)展,并不斷以驚人的速度持續增長(cháng)。通過(guò)會(huì )員裂變營(yíng)銷(xiāo),在線(xiàn)會(huì )員突破了600萬(wàn),3年內拓展了1000+門(mén)店,這家企業(yè)真正實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)上雙引擎驅動(dòng),相互賦能,確立了茶產(chǎn)業(yè)新零售的領(lǐng)先地位。
作為茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的新零售運營(yíng)平臺,醉品茶集在所有創(chuàng )新型茶企中異軍突起,吸引了雷軍領(lǐng)銜的順為資本、李開(kāi)復領(lǐng)銜的創(chuàng )新工場(chǎng)、廣發(fā)證券的重金投資。據筆者了解得知,阿里巴巴、騰訊都有意向投資醉品茶集,筆者電話(huà)聯(lián)系醉品茶集項目負責人,對此其表示雙方還在初步接觸階段,具體內容暫不便透露。
茶葉是中國文化的名片,作為世界三大飲料中唯一的健康飲品,茶飲市場(chǎng)是一個(gè)巨量級的消費市場(chǎng)。“一帶一路”與健康中國國家發(fā)展戰略,是振興中國茶產(chǎn)業(yè),建設茶業(yè)強國的利好機遇,未來(lái),世界級的茶企將在中國誕生。背靠資本力量,勢頭迅猛的醉品茶集,在茶業(yè)新零售領(lǐng)域已經(jīng)走在同行前頭,有望打破傳統茶企“小散亂”的局面,未來(lái)能否成為中國茶業(yè)品牌的驕傲,令人期待!
