“馬來(lái)西亞的一位副總理，要1000公斤（茶葉）……”日前，在北京馬連道街見(jiàn)到吳兆明時(shí)，他正握著(zhù)手機跟朋友談?wù)搫偨拥降囊还P業(yè)務(wù)。馬連道街是北京茶葉一條街，已被商務(wù)部列為全國十條特色專(zhuān)業(yè)街之一。而以茶葉列為特色專(zhuān)業(yè)街的，據說(shuō)只有馬連道街。吳兆明和妻子諸葛秀芬開(kāi)的茶莊就在那里。
吳兆明的老家在婺城區羅店。1989年他懷揣3萬(wàn)元錢(qián)，來(lái)到北京討生活，與省外的幾名茶商一起在一個(gè)叫“櫻桃園”的地方開(kāi)辟了京城首個(gè)茶葉批發(fā)零售市場(chǎng)。當時(shí)，全長(cháng)1500米的馬連道街還被淹沒(méi)在馬藺草叢當中。如今，馬連道街的許多茶商都喜歡把吳兆明尊稱(chēng)為“吳老”，盡管吳兆明只有44歲。把吳兆明尊稱(chēng)為“吳老”的，也包括我市在北京的一些茶商。
吳兆明說(shuō)，他來(lái)到北京做茶商后，也先后帶領(lǐng)我市其他一些茶商來(lái)到北京開(kāi)辟市場(chǎng)。最終，他們都選擇了馬連道街。到目前為止，我市已先后走來(lái)40多名茶商，在馬連道街的京馬、京閩、茶緣等八大茶城當中占有自己的地盤(pán)。在馬連道街各大茶城當中，已擁有800多名茶商。但我市40多名茶商年銷(xiāo)量就占了馬連道街茶葉總銷(xiāo)量的40%以上，一部分茶葉還銷(xiāo)往美國、俄羅斯和日本等國。其中就包括已被京城許多人稱(chēng)為“茶葉銷(xiāo)售大王”的武義籍茶商、北京更香茶葉公司董事長(cháng)俞學(xué)文。
馬連道街的茶莊，初看時(shí)覺(jué)得所有的茶莊都銷(xiāo)同樣品種的茶葉，都有“龍井”、“鐵觀(guān)音”和“烏龍”等。但吳兆明說(shuō)，我市茶商跟其他地方的茶商經(jīng)營(yíng)之道有所區別。我市40來(lái)名茶商都擁有自己的茶葉基地。相對許多沒(méi)有自己基地的茶商來(lái)說(shuō)，我市茶商就顯現出競爭優(yōu)勢，茶葉進(jìn)價(jià)成本也就可以相對降低。
在馬連道街，我市茶商是最能吃苦的群體之一。如果僅有市場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)品，最終市場(chǎng)也會(huì )失去。到目前為止，我市40來(lái)名茶商已在云南、廣西等10多個(gè)省份建立了三四萬(wàn)畝茶葉基地。建立這些基地，靠的就是吃苦精神。一次，在廣西壯族自治區靈云縣尋找茶葉生產(chǎn)基地時(shí)，恰逢天下大雨。在一座大山腳下，吉普車(chē)突然拋錨了。吳兆明他們一商量，就脫下鞋子，赤腳沿著(zhù)盤(pán)山土路走了五六公里行程，找到了理想中的茶葉生產(chǎn)基地。
另外，我市茶商創(chuàng )新意識比較強。來(lái)到北京馬連道街以后，俞學(xué)文就與中國農科院合作，首次推出有機茉莉花茶、有機綠茶等有機茶系列，并通過(guò)了國際認證。在馬連道街，“更香”擁有5000平方米營(yíng)業(yè)大廳，已成為北京茶葉界的一個(gè)名牌。個(gè)別茶商還打起“更香”的主意，靠近“更香”，開(kāi)出名稱(chēng)與“更香”相仿的茶莊。
目前，我市在北京的茶商還不斷挖掘茶葉銷(xiāo)售的內涵?！案恪币淹瞥鲂蓍e和娛樂(lè )為一體的“茶餐飲”。吳兆明則在馬連道街開(kāi)辟1000多平方米的場(chǎng)所，開(kāi)展茶葉評審、茶文化培訓等。談到我市茶商的經(jīng)營(yíng)之道，吳兆明還說(shuō)，我市茶商喜歡花錢(qián)包裝自己。就拿他來(lái)說(shuō)，2001年申奧之際就出資15萬(wàn)元在奧運公園種下了2008棵銀杏。
