幾年來(lái)，郭羽一直致力于中國網(wǎng)游的創(chuàng )新，他的理想是，通過(guò)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )游戲相結合的方式，讓虛擬世界與現實(shí)世界接軌，比方你在網(wǎng)游世界里定了個(gè)比薩餅，那么，沒(méi)吃午飯的你很快也能在家里吃到送來(lái)的真實(shí)比薩餅了。
這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像《黑客帝國》的現實(shí)版，但在某種程度上，他成功了。而且還引來(lái)了很多競爭對手的模仿。
提起自己開(kāi)創(chuàng )的全新網(wǎng)游商業(yè)模式被人“跟風(fēng)”，被一些媒體封為“網(wǎng)絡(luò )新貴” 的郭羽情緒格外激動(dòng)，語(yǔ)速也加快了：“現在中國企業(yè)一個(gè)嚴重的問(wèn)題就是跟風(fēng)，哪個(gè)行業(yè)好，就全都一窩蜂地去搞哪個(gè)行業(yè)?！?/P>
杭州天暢科技的董事長(cháng)郭羽沒(méi)辦法不激動(dòng)，這個(gè)商業(yè)模式至今已誕生“全球首款網(wǎng)絡(luò )食品”、“全球首個(gè)虛擬景點(diǎn)”和“全球首個(gè)以虛擬土地換回真實(shí)土地”等多個(gè)成功案例。36歲的郭羽回憶起他的輝煌經(jīng)歷：自己站在巴黎歐洲管理學(xué)院的一間多功能廳里，向法國160家大企業(yè)的200多位董事長(cháng)、CEO和高管講授自己和合作伙伴的商業(yè)創(chuàng )新智慧。
“我要捍衛我的模式”，他說(shuō)，“辦法有兩個(gè)：一是申請專(zhuān)利；二是在對手跟風(fēng)之前做到足夠強大?！?/P>
游戲里面賣(mài)襪子、開(kāi)茶館
7月14日，一款風(fēng)靡臺灣的三國題材網(wǎng)游的運行商向它的數萬(wàn)玩家公布了新的更新內容：只要在游戲里完成一個(gè)叫“多力多滋福袋”的任務(wù)，獲得墨西哥番紅椒、超濃起司、香蔥起司、墨西哥卷餅等任務(wù)用品后，就可以換取一定數量的神秘裝備……想想吧，在三國的歷史背景下，周瑜、張飛、關(guān)羽、諸葛亮馳騁在虛擬世界里，玩家們要為墨西哥卷餅和多力多滋這種洋食品忙碌一個(gè)夏天，而游戲運營(yíng)商，則可以從現實(shí)世界的食品生產(chǎn)商那里獲得不菲的推廣費用。通過(guò)這種全新的商業(yè)模式，運營(yíng)商終于擺脫了單純依靠玩家這一單一財源的尷尬局面。
實(shí)際上，中國內地的郭羽正是這一商業(yè)模式的始創(chuàng )者之一。
2006年6月末，在經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的測試期后，郭羽開(kāi)發(fā)的3D網(wǎng)絡(luò )游戲《大唐風(fēng)云》正式進(jìn)入公測，頭一個(gè)月，同時(shí)在線(xiàn)人數已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)人。
“我們在一年前的內測期就開(kāi)始賺錢(qián)了?！惫鹫f(shuō)?！洞筇骑L(fēng)云》和它全新的商務(wù)模式不僅吸引了全球著(zhù)名風(fēng)險投資商的關(guān)注，更引起了吉利汽車(chē)、博客中國、龍門(mén)古鎮等商家的興趣，這就是所謂R&V的魔力。
R&V是指現實(shí)(Reality)與虛擬(Virtuality)相結合，也就是整合現實(shí)資源和虛擬資源的全新商業(yè)模式。在這個(gè)模式中，合作的雙方將對方的產(chǎn)品互相植入自己的產(chǎn)品中去。R&V聯(lián)盟是一個(gè)非競爭性的聯(lián)盟，考慮的是如何讓一方的資源為另一方所共享，并讓雙方都享受到共享帶來(lái)的額外收益，實(shí)現資源的最大化。
關(guān)于這個(gè)中國人首創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，郭羽用了三個(gè)故事來(lái)解釋。
一是襪子的故事。杭州本地一家襪子品牌在自己的包裝上印上了《大唐風(fēng)云》的LOGO(商標)，而在《大唐風(fēng)云》的游戲中，該品牌的襪子則成了玩家們的裝備之一，無(wú)論你在現實(shí)中購買(mǎi)了襪子或者在游戲中擁有了該裝備，都可以以此在對方那里得到折扣的優(yōu)惠，也就是說(shuō)買(mǎi)襪子贈裝備，而有了裝備買(mǎi)襪子打折。
二是茶館的故事，在全國有540家連鎖店的太極茶道通過(guò)與《大唐風(fēng)云》的合作，同樣在游戲中獲得了這一虛擬場(chǎng)景。而太極茶道則在自己的連鎖店里為《大唐風(fēng)云》作宣傳，除了海報之外，還創(chuàng )制了名為“大唐風(fēng)云奉茶禮”的茶道表演來(lái)為《大唐風(fēng)云》 作宣傳。在各個(gè)太極茶道加盟店里設立了《大唐風(fēng)云》體驗區，把這種獨特的經(jīng)營(yíng)模式融合在快樂(lè )的茶道體驗之中，受到一些青年茶客的歡迎和追捧。
三是杭州著(zhù)名景點(diǎn)河坊街的故事，河坊街是一條明清仿古步行街，有很多老字號。郭羽將這條街整個(gè)搬到了自己的游戲中，為古街作品牌宣傳，而《大唐風(fēng)云》的宣傳海報也掛上了這條每天旅游客流在30萬(wàn)人次的古街上，賺足了眼球，同時(shí)郭羽的公司也因此有52萬(wàn)元的廣告費入賬。
但郭羽表示，并不是所有的產(chǎn)品都能嵌入《大唐風(fēng)云》中來(lái)，也就是說(shuō)必須平衡商業(yè)化和游戲趣味性之間的平衡。著(zhù)名剃須刀品牌吉列曾經(jīng)找到郭羽，希望把自己的產(chǎn)品也嵌入到游戲中去，但考慮到唐朝時(shí)還沒(méi)有剃須刀，郭羽拒絕了?！安贿^(guò)我會(huì )在我的下一款以商戰為主題的網(wǎng)游中考慮與他們的合作?！惫鹫f(shuō)。
我們只能搶在對手前面做得更好
在澳大利亞留學(xué)一年的經(jīng)歷，讓郭羽非常偏重知識產(chǎn)權的保護。做游戲的，最怕的就是辛苦設計的游戲程序被抄襲。為此，在游戲開(kāi)發(fā)期間，他甚至設計了四重防護：一是斷網(wǎng)；二是USB接口封掉；三是后面機箱鎖??；四是再套一個(gè)很厚的木箱。每天晚上還有一個(gè)1.8米的大漢幫他們，你想搶?zhuān)矒尣蛔摺?/P>
但是，大木箱能鎖住游戲的代碼，卻無(wú)法鎖住競爭對手對商業(yè)模式的復制。入侵者還是出現了。
最具威脅性的入侵者是網(wǎng)易。今年6月，網(wǎng)易推出的第一款武俠題材的大型角色扮演型網(wǎng)游《大唐豪俠》在公測階段就選擇了和國內知名飲料品牌康師傅合作。一方面茶飲料瓶身整合《大唐豪俠》促銷(xiāo)包裝，將游戲的英雄形象搬上瓶標；同時(shí)，游戲產(chǎn)品植入冰茶元素，開(kāi)設康師傅冰茶館，冰茶使者，霜雪冰風(fēng)馬等特色場(chǎng)景與角色。
盡管郭羽一再強調他的獨創(chuàng )性，但實(shí)際上，在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)中，一直都不乏類(lèi)似的嘗試，只不過(guò)郭羽做得比較完善而已。
早在2004年夏天，金山與“他她水”就在全國各主要城市開(kāi)始了大型暑期推廣戰略，借《劍俠情緣》這款網(wǎng)游讓“他+她”進(jìn)入網(wǎng)吧的飲料銷(xiāo)售渠道，這次可以算作是網(wǎng)絡(luò )游戲和傳統企業(yè)的首次試水之作。
緊接著(zhù)，在去年年末，一款由盛大公司和一家食品公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的全國首款專(zhuān)門(mén)針對網(wǎng)吧人群的網(wǎng)絡(luò )飲料“傳奇世界”，宣布在北方市場(chǎng)完成了鋪貨，并預計將在次年3月大規模在市場(chǎng)登陸。
對此，郭羽表示：“我們只能搶在對手前面做得更好，比如，針對網(wǎng)易，我們選擇了康師傅的最大競爭對手———華龍面合作?！?/P>
雙方約定，天暢科技將旗下的網(wǎng)絡(luò )游戲《大唐風(fēng)云》的形象授權給華龍免費使用。而作為回報，華龍將在其生產(chǎn)的首批5000萬(wàn)包方便面命名為“大唐風(fēng)云香脆面”，方便面包裝的主體形象為大唐風(fēng)云形象，首批4種口味的方便面將在全國60多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)同時(shí)推出。
不能重蹈“掉渣燒餅”的覆轍
從商業(yè)上說(shuō)，在2006年，最應該使郭羽警醒的是號稱(chēng)中國比薩餅的“掉渣燒餅”在大江南北上演的那出“悲喜劇”。
2005年3月，武漢女大學(xué)生晏琳創(chuàng )立第一家“掉渣燒餅”店，幾個(gè)月后，各種或正宗或克隆的“掉渣燒餅”店以幾何裂變的速度迅速遍布全國，短短一年后，已有成千上萬(wàn)家店面，市民排長(cháng)隊搶購“掉渣燒餅”的景象更是屢見(jiàn)不鮮。據說(shuō)，單在北京，就有幾百家各種各樣的“掉渣燒餅”店。但好景不長(cháng)，這些店鋪的生意來(lái)得快，去得也快，短短數月，各地的“掉渣燒餅”店已是關(guān)張了大半。是什么原因讓“掉渣燒餅”的市場(chǎng)生命力如此短暫？據說(shuō)，“掉渣皇后”晏琳沒(méi)能很好地保護自己的商標、專(zhuān)利權是其中最關(guān)鍵的因素。
郭羽當然知曉其中的利害。競爭對手們的“跟風(fēng)”讓郭羽很頭疼，盡管還不確定自己的這種商務(wù)模式算不算知識產(chǎn)權，但他的確嘗試過(guò)為他的R&V去申請專(zhuān)利。
“《美國偶像》每年要向英國的某電視臺，也就是創(chuàng )造了這種選秀節目模式的人，支付相當大的一筆版權費，”這是郭羽認為自己的商業(yè)模式應該有專(zhuān)利權的一個(gè)證據，“既然一個(gè)娛樂(lè )節目的操作模式都算知識產(chǎn)權，我認為我的商務(wù)模式也算?！?/P>
在咨詢(xún)了很多法律界和經(jīng)濟學(xué)界的專(zhuān)家之后，郭羽得知，這種模式無(wú)法在國內申請專(zhuān)利，而如果在美國申請專(zhuān)利，則需要在推出該模式之前，先申請一個(gè)概念性的專(zhuān)利，也就是說(shuō)，從目前來(lái)看，已經(jīng)無(wú)法申請，錯過(guò)了最好的時(shí)機。
怎樣才能不再重蹈“掉渣燒餅”的覆轍？他又想到了杭州綠盛集團有限公司總裁林東。
去年7月，郭羽曾邀請林東到“天暢科技”參觀(guān)開(kāi)發(fā)中的《大唐風(fēng)云》，林東當時(shí)就盤(pán)算著(zhù)，能不能將自己的牛肉干嵌入到游戲里。兩個(gè)月后，在一次研發(fā)會(huì )議上，林東的開(kāi)發(fā)人員提議開(kāi)發(fā)一種網(wǎng)絡(luò )食品，這時(shí)的林東想到了郭羽。
同樣有澳大利亞留學(xué)背景的林東讓郭羽覺(jué)得兩個(gè)人溝通起來(lái)很“談得來(lái)”，“否則我這些想法很可能被人認為是‘騙子’?！惫鹫f(shuō)。正是與林東的合作，讓郭羽開(kāi)始了自己的R&V夢(mèng)想。
這一次，倆人的合作被他們叫做“超級分眾+阿里巴巴”，這是一個(gè)叫做“共合網(wǎng)”的R&V大聯(lián)盟，廣告語(yǔ)是：“激活全球資源”?！拔覀冊趪L試聯(lián)合全球的媒體資源來(lái)把R&V進(jìn)行到底，在我看來(lái)，一切的東西都是傳媒?！惫鹫f(shuō)，“舉個(gè)例子說(shuō)，可口可樂(lè )在我的游戲里面設立一個(gè)廣告牌，流量可能比在杭州街頭設立一個(gè)廣告牌還要大”。
網(wǎng)站中將加盟進(jìn)來(lái)的“R”資源和“V”資源進(jìn)行了分類(lèi)，并按照中國、歐洲、美洲、亞太和日本作了分區處理，網(wǎng)站上“共享財富神話(huà)”的Flash廣告十分醒目。
“如果我不能為我的模式申請專(zhuān)利，那現在唯一能做的就是把這個(gè)模式做到最強，”郭羽說(shuō)，“我的共合聯(lián)盟就是一個(gè)嘗試?！?/P>
