短短不到三年時(shí)間，林玉輝所創(chuàng )立的“山國飲藝”茶葉門(mén)店從兩家發(fā)展到兩百多家；在業(yè)界一片“過(guò)冬”的喊聲中，山國飲藝逆勢擴張，在全國全面鋪開(kāi)市場(chǎng)，直營(yíng)店和加盟店數量迅速飆升……林玉輝，這匹來(lái)自安溪西坪的“黑馬”，硬是在福建茶葉這一紅海里闖出一片屬于自己的廣闊天地。
勤奮，踏實(shí)，一點(diǎn)一滴積累，一步一步超越，靠著(zhù)天道酬勤的信念，林玉輝的創(chuàng )業(yè)大道一片坦途。
從一到兩百
看到現在林玉輝的這份自信和從容，很難想象，當初創(chuàng )業(yè)的篳路藍縷。“沒(méi)有人能夠隨隨便便成功”，這是林玉輝經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。
10多年前，剛到廈門(mén)的林玉輝舉步維艱。然而，懷著(zhù)一顆年輕人特有的赤子之心，他絲毫沒(méi)有退縮的念頭。為了賣(mài)掉一盒小小的洗發(fā)水，林玉輝踏著(zhù)破自行車(chē)，在烈日下穿梭于廈門(mén)的大街小巷?；貞浧疬^(guò)去，林玉輝說(shuō)，雖然在銷(xiāo)售行業(yè)吃盡了苦頭，但這段經(jīng)歷使他漸漸磨礪了心志，沉淀了許多人生感悟，“人活的就是一個(gè)姿態(tài)，一股精氣，一種氣度”。
憑著(zhù)一股執著(zhù)和韌勁，林玉輝很快在銷(xiāo)售行業(yè)里脫穎而出，業(yè)務(wù)量遠遠高于同事。但這位來(lái)自鐵觀(guān)音故鄉、心存高遠的年青人，并不甘于僅僅為一名優(yōu)秀推銷(xiāo)員。摸準了商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售決竅和規則后，林玉輝決定自己創(chuàng )業(yè)。而作為鐵觀(guān)音茶葉世家傳人，林玉輝轉行后首先想到的是做茶葉生意。
從一開(kāi)始，林玉輝所開(kāi)的茶葉店就有別于同行，實(shí)行的是“兩條腿走路”：店面營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并行。而在當時(shí)的國內，會(huì )使用網(wǎng)絡(luò )的人并不多，更不用提用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
“作為一名大學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò )、外語(yǔ)等方面掌握的知識會(huì )多一點(diǎn)，自然營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì )更多一點(diǎn)。另外，當時(shí)市場(chǎng)還不是很成熟，競爭也沒(méi)現在激烈，茶葉生意自然容易做一些。”回憶起當年創(chuàng )業(yè)的堅辛，林玉輝顯得有點(diǎn)輕描淡寫(xiě)。
正是靠著(zhù)“兩條腿走路”這一模式，林玉輝所經(jīng)營(yíng)的兩家門(mén)店，雖說(shuō)每個(gè)店面積只有100平方米左右，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額卻能達到一二十萬(wàn)元。尤值得一提的是，正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，林玉輝的茶葉遠銷(xiāo)到日本、俄羅斯、美國、加拿大、澳大利亞等多個(gè)國家，為他掘得第一桶金打下堅實(shí)的基礎。
